Responsable grands comptes

Fed Group; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement cherche un Responsable Grands Comptes à Paris pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques dans le CHR. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, est autonome et possède de solides compétences en négociation. Ce poste offre un package de 60 000 à 80 000 euros, sans possibilité de télétravail, et comprend la gestion d'une personne.

Prestations

Véhicule de fonction

Qualifications

• 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans un secteur similaire (CHR, boissons, agroalimentaire).
• Excellente capacité de négociation et orientation client.
• Autonome, organisé, à l'aise dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés.
• Négocier et finaliser des partenariats avec les décideurs.
• Concevoir des stratégies commerciales sur mesure.
• Analyser la performance des comptes et assurer une veille marché.

Connaissances

Négociation

Orientation client

Autonomie

Organisation

Description du poste

Overview

Vous avez une expérience de 5 années en tant que Responsable Grands Comptes et vous avez déjà managé. Je suis Théo du Cabinet FED Business, et je recherche un Responsable Grands Comptes pour mon client, un acteur spécialisé dans la distribution CHR.

Paris 75018

Package entre 60 000 euros et 80 000 euros

Véhicule de fonction

Management d'une personne

Pas de télétravail

Responsabilités

• Rattaché(e) à la direction générale, votre mission principale consistera à développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, principalement dans le CHR.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (restaurants, chaînes hôtelières, cafés, ...).
• Négocier et finaliser des partenariats ou accords avec les décideurs (responsables achats, directeurs opérationnels, etc.).
• Concevoir des stratégies commerciales sur mesure pour répondre aux besoins des comptes prioritaires.
• Analyser la performance des comptes (chiffre d'affaires, marges, rentabilité, satisfaction client).
• Collaborer activement avec les services logistique, administratif et marketing pour garantir un niveau de service optimal.
• Assurer une veille marché et repérer les opportunités de croissance.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres sectorielles, etc.).
• Manager une personne.

Profil recherché

• 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans un secteur similaire (CHR, boissons, agroalimentaire).
• Excellente capacité de négociation et orientation client.
• Autonome, organisé, à l'aise dans un environnement dynamique.
• Gestion de cycles de vente complexes et adaptation à divers interlocuteurs.
• Connaissance des circuits de distribution hors foyer et du marché francilien (un plus).