Responsable grands comptes

Actual Talent; Nice; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance dans le secteur de l'énergie recherche un Responsable Commercial Grands Comptes. Le candidat idéal aura une solide expérience B2B, capable de développer et de fidéliser un portefeuille clients, tout en apportant des solutions personnalisées à haute valeur ajoutée. Rejoignez une culture orientée vers l'innovation et l'impact positif.

Prestations

Approche qualitative orientée conseil

Outils performants

Forte culture d'évolution

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale B2B dans le secteur de l'énergie.
• Capacité à développer un portefeuille grands comptes dans un contexte de conseil.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente longs auprès de décideurs.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes via leads et prospection proactive.
• Piloter la fidélisation des clients en proposant des solutions adaptées.
• Comprendre les enjeux clients avec une posture de conseil.

Connaissances

Vente en mode projet

Intelligence relationnelle

Analyse des besoins

Formation

Formation supérieure en commerce ou en énergie

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution ? Vous avez une bonne connaissance du secteur de l'énergie et aimez accompagner des clients professionnels exigeants ?

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne l’un de ses clients dans le recrutement de son(sa) futur(e) :

Responsable Commercial Grands Comptes H / F

Possibilité de poste en remote

Notre client est une société en fort développement, spécialisée dans le conseil en transition énergétique et l’optimisation de la consommation d’énergie auprès des entreprises. Elle propose des services de pilotage énergétique, permettant à ses clients de réduire leur consommation tout en assurant la continuité de leur activité. Elle accompagne également ses clients dans leur stratégie d’achat d’énergie, en les conseillant sur les offres et fournisseurs les plus adaptés à leurs besoins.

Libérez votre talent !

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille grands comptes.

• Développer de nouveaux comptes via un mix équilibré entre leads entrants qualifiés (50%) et prospection proactive (50%).
• Piloter et fidéliser vos clients dans une logique de partenariat à long terme : gestion des appels d’offres, accompagnement tout au long du contrat, proposition de solutions et d’outils adaptés.
• Comprendre les enjeux clients avec une posture de conseil/expert(e) : creuser leurs problématiques et leur apporter une réponse personnalisée, à haute valeur ajoutée.

Ce qui fait la différence :

• Une entreprise portée par un marché en pleine transformation
• Une approche qualitative, orientée conseil et service
• Des outils performants et un accompagnement solide
• De fortes perspectives d’évolution

Venez développer votre talent !

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou en énergie, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale B2B dans le secteur de l’énergie (fournisseur, courtier ou cabinet de conseil).

Vous aimez la vente en mode projet, sur des cycles longs, auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions achats, directions générales, techniques…). Vous savez écouter, analyser les besoins et proposer une solution sur-mesure. Vous apportez de la valeur, pas juste une offre.

Votre intelligence relationnelle et situationnelle fait la différence dans vos échanges. Vous êtes structuré(e), autonome dans votre organisation, tout en restant humble et à l’écoute.

Vous recherchez une entreprise où vous aurez de l’impact, où votre esprit d’initiative est encouragé. Ici, les idées sont les bienvenues : la culture est orientée test & learn, et les collaborateurs sont invités à être force de proposition pour faire évoluer méthodes, outils et approche client.

Créer une alerte emploi pour cette recherche