Responsable Grands comptes

Profil Partenaire; Nantes; À distance; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en recrutement recherche un Responsable Développement Commercial pour une marque reconnue dans le secteur des engins de chantiers lourds. Le candidat retenu devra structurer une stratégie commerciale, cibler les acteurs majeurs du BTP et maximiser les ventes sur le marché des Travaux Publics et Génie Civil, tout en collaborant avec les équipes internes. Ce poste offre de réelles perspectives d'évolution dans un environnement international et dynamique.

Prestations

Environnement international et dynamique

Perspectives d’évolution intéressantes

Package de rémunération attractif

Qualifications

• Expérience commerciale sur le marché des engins de chantiers lourds.
• Bonne connaissance des acteurs majeurs du TP / GC.
• Anglais opérationnel attendu.

Responsabilités

• Développer et structurer le développement commercial de la gamme lourde.
• Etablir et piloter une stratégie commerciale efficace.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients.

Connaissances

Négociation

Gestion de comptes clés

Développement de marché

Communication

Formation

Formation supérieure Bac +3 / 5

Description du poste

Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.

Pour la 5ème année consécutive nous avons été classé dans le PALMARES 2024 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les MEILLEURS CABINETS DE RECRUTEMENT pour les catégories « Recrutement de Managers et Spécialistes » et « Executive Search ».

Notre client :

Acteur incontournable sur son marché et mondialement présent, notre client est la filiale française d’un Groupe industriel majeur fabricant de véhicules et machines industriels.

La marque est reconnue pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son sens de la satisfaction client !

Positionnée sur plusieurs lignes de produits, le groupe souhaite intensifier sa présence sur le marché des engins de chantiers « lourds » pour le BTP.

Le Poste :

Votre mission principale consiste à développer et structurer le développement commercial de la gamme lourde de produits TP sur le marché des Travaux Publics et du Génie Civil.

Vous êtes chargé(e) de construire et d’animer une stratégie commerciale efficace pour adresser les clients et prospects stratégiques, notamment les majors du BTP et du Génie Civil – Terrassement. Ce rôle implique un travail de prospection, de développement commercial et d’accompagnement des clients afin de positionner l’entreprise comme un acteur clé sur ce segment.

Vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre des actions commerciales en vue d’accélérer la pénétration de la gamme sur le marché, tout en structurant l’activité et en proposant des leviers innovants pour identifier de nouveaux canaux et débouchés.

Vos principales responsabilités consistent à :

• Piloter et structurer le développement de la gamme de produits, en élaborant une stratégie commerciale claire et en identifiant les segments de marché prioritaires.
• Prospecter et conquérir de nouveaux clients, avec un ciblage particulier sur les acteurs majeurs du BTP (VINCI, BOUYGUES, EIFFAGE, NGE, SPIE, FAYAT, etc.).
• Définir une approche commerciale adaptée pour maximiser les ventes et structurer un réseau solide de clients directs et / ou partenaires.
• Développer des offres commerciales pertinentes et différenciantes pour répondre aux attentes spécifiques du marché.
• Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les tendances pour ajuster la stratégie et identifier de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, service client) pour affiner le positionnement produit et assurer un alignement stratégique efficace.
• Accompagner et former les équipes de vente et les partenaires distributeurs sur la valeur ajoutée et les bénéfices de la gamme.
• Mettre en place et suivre des indicateurs de performance commerciale pour mesurer l’impact des actions engagées et ajuster la stratégie si nécessaire.
• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons professionnels et rencontres clients pour promouvoir la gamme et développer le réseau commercial.

Votre Profil :

• Formation supérieure Bac +3 / 5 (Commerce, Business Development, Ingénierie commerciale, etc.).
• Expérience commerciale probante acquise sur le marché des engins de chantiers lourds (pelleteuses, chargeuses, etc.).
• Bonne connaissance des acteurs majeurs du TP / GC et des circuits de décision associés.
• Forte appétence pour le développement de marché et la conquête de nouveaux clients.
• Compétences en négociation et gestion de comptes clés.
• Capacité à travailler en mode projet et à structurer une offre commerciale innovante.
• Esprit entrepreneurial, force de proposition et capacité à évoluer dans un environnement en transformation.
• Niveau d’anglais opérationnel impératif.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un poste clé avec un fort impact
• Un environnement international et dynamique.
• De réelles perspectives d’évolution à envisager en fonction des résultats obtenus
• Un package de rémunération attractif restant à déterminer en fonction du profil et de l’expérience de chaque candidat

Le poste est basé en Home Office, avec des déplacements fréquents à prévoir sur l’ensemble du territoire national.

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