Commercial.e Terrain Confirmé.e H/F

GEODIS; Le Mans; On-site; EUR 35,000 - 60,000; Full time

Job summary

GEODIS Le Mans recherche un commercial terrain pour développer le chiffre d''affaires et assurer la satisfaction clients dans le périmètre attribué. Prospection intensive (70%) et gestion de contrats avec les clients existants, reporting régulier et relais avec les services internes.

Profil: Bac +3 commerce, 3 ans d''expérience minimum, idéalement dans le transport et la logistique; permis de conduire obligatoire; poste en forfait jours avec déplacements.

Qualifications

• Bac +3 commerce ou équivalent.
• Expérience minimale de 3 ans dans le transport/logistique est souhaitée.
• Bonnes techniques de prospection et de négociation.

Responsibilities

• Rencontrer et développer de nouveaux clients dans le périmètre assigné.
• Évaluer les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Gérer les contrats clients et participer aux appels d'offres.
• Relayer les besoins des clients et assurer le suivi commercial.
• Réaliser le reporting et maintenir la base de données clients.
• Atteindre les objectifs de vente et augmenter le CA.
• Assurer la liaison entre les clients et les services internes.
• Suivre l'évolution des produits et du marché.

Skills

Prospection téléphonique

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille client

Education

Bac +3 commerce

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Exigences et contraintes du poste (horaires de travail...)

Forfait jours 218 jours du Lundi au Vendredi. Quelques déplacements à prévoir (formation, réunions, etc.)

Description de la mission

Le/la commercial.e terrain garantit l'exécution des stratégies de vente et la satisfaction des clients au sein d'un portefeuille dans un périmètre attribué, conformément aux stratégies de développement commercial. Ils identifient les prospects, instaurent des relations de confiance avec les clients, veillent à la satisfaction de ces derniers et recherchent constamment de nouvelles opportunités pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Le/la commercial.e terrain a pour mission d'acquérir de nouvelles affaires (70% de prospection) et peut également s'occuper d'un nombre limité de clients pour lesquels un potentiel de développement est identifié (30% de son portefeuille).

Prospection et relation clients :

• Rencontrer et interagir avec les prospects assignés et trouver de nouveaux clients
• Comprendre et évaluer les besoins des clients grâce à une écoute proactive, et établir des relations productives et durables, créer, convertir et suivre les clients potentiels
• Identifier et maximiser les opportunités de vente
• Assurer la gestion des contrats avec les clients existants, participer aux appels d'offres et à la négociation des contrats avec les clients potentiels
• Mener une routine quotidienne parfaite de gestion de la relation client et enregistrer ses activités, ses contacts et ses opportunités de manière complète et avec une qualité constante
• Atteindre les objectifs de vente
• Relayer les besoins des clients auprès des services concernés
• Partager les leads qualifiés avec le réseau en suivant la procédure des leads
• Reporting
• Après la vente, assurer le suivi commercial et administratif
• Maintenir et développer la base de données des clients
• Préparer et soumettre au management des rapports de vente et des informations sur les performances de vente
• Fournir un retour d'information, faire des présentations si nécessaire
• Accroître la notoriété de la marque
• Assurer la liaison avec les clients et répondre à leurs questions et réclamations
• Se tenir au courant de l'évolution des produits et des tendances du marché

Profil du candidat

Bac +3 commerce

Expérience minimum de 3 ans, milieu du transport et de la logistique serait un plus.

Bonnes techniques en prospection téléphonique.

Ville(s)

Le Mans

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Permis de conduire

Permis de conduire obligatoire

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.