Responsable grands comptes

Actual Talent; Lille; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Actual Talent recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour accompagner ses clients dans le secteur de l'énergie. En lien avec la Direction commerciale, vous serez en charge du développement d’un portefeuille et de la fidélisation des clients avec une approche orientée conseil. Une expérience B2B de 5 ans est requise, ainsi qu'une formation supérieure en commerce ou énergie. Vous apporterez des solutions sur-mesure aux enjeux clients tout en contribuant à une culture d'innovation au sein de l'entreprise.

Prestations

Fortes perspectives d’évolution

Accompagnement solide

Outils performants

Approche qualitative orientée conseil

Qualifications

• Justifier d’au moins 5 ans d’expérience commerciale B2B dans le secteur de l’énergie.
• Maitrise des cycles de vente longs auprès de directions niveaux supérieurs.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes via leads entrants et prospection proactive.
• Piloter et fidéliser les clients dans une logique de partenariat long terme.
• Comprendre les enjeux clients avec une posture conseil.

Connaissances

Écoute

Analyse des besoins

Négociation

Vente en mode projet

Intelligence relationnelle

Formation

Formation supérieure en commerce ou en énergie

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance, offrant de réelles perspectives d'évolution ? Vous avez une bonne connaissance du secteur de l'énergie et aimez accompagner des clients professionnels exigeants ?

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne l’un de ses clients dans le recrutement de son(sa) futur(e) :

Responsable Commercial Grands Comptes H / F

possibilité poste remote)

Notre client est une société en fort développement, spécialisée dans le conseil en transition énergétique et l’ optimisation de la consommation d’énergie auprès des entreprises. Elle propose des services de pilotage énergétique , permettant à ses clients de réduire leur consommation tout en assurant la continuité de leur activité. Elle accompagne également ses clients dans leur stratégie d’achat d’énergie , en les conseillant sur les offres et fournisseurs les plus adaptés à leurs besoins.

Laissez s'exprimer votre talent !

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille grands comptes.

• Développer de nouveaux comptes via un mix équilibré entre leads entrants qualifiés (50%) et prospection proactive (50%) .
• Piloter et fidéliser vos clients dans une logique de partenariat long terme : gestion des appels d’offres, accompagnement sur toute la durée du contrat, proposition de solutions et d’outils adaptés.
• Comprendre les enjeux clients avec une vraie posture de conseil / expert(e) : vous prenez le temps de creuser leurs problématiques et de leur apporter une réponse personnalisée, à haute valeur ajoutée.

Ce qui fait la différence :

• Une entreprise portée par un marché en pleine transformation
• Une approche qualitative, orientée conseil et service
• Des outils performants et un accompagnement solide
• De fortes perspectives d’évolution

Venez développer votre talent !

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou en énergie, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale B2B dans le secteur de l’énergie (fournisseur, courtier ou cabinet de conseil).

Vous aimez la vente en mode projet , sur des cycles longs, auprès d’interlocuteurs de haut niveau (directions achats, directions générales, techniques…). Vous savez écouter, analyser les besoins et proposer une solution sur-mesure. Vous apportez de la valeur , pas juste une offre.

Votre intelligence relationnelle et situationnelle fait la différence dans vos échanges. Vous êtes structuré(e), autonome dans votre organisation, tout en restant humble et à l’écoute.

Vous recherchez une entreprise dans laquelle vous aurez de l’impact , où votre esprit d’initiative est encouragé. Ici, les idées sont les bienvenues : la culture est orientée test & learn , et les collaborateurs sont invités à être force de proposition pour faire évoluer les méthodes, les outils et l’approche client.

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