Responsable grands comptes

PerfHomme; Clermont-Ferrand; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

PERCO

Intéressement

Résumé du poste

Movianto, acteur du réseau Yusen Logistics Healthcare, recrute un(e) Responsable Grands Comptes / KAM (F/H) basé à Clermont-Ferrand. Vous animez les comptes clés et assurez l’exécution des contrats tout au long de leur vie.

En collaboration avec les équipes internes, vous développez les relations nationales et internationales, optimisez la rentabilité et pilotez des projets spécifiques. Anglais courant et maîtrise de CRM/ERP sont requis.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 avec dominante commerciale.
• Expérience confirmée en gestion et développement de comptes clés BtoB.
• Solides compétences en analyse, gestion de compte et négociation.
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP) et anglais courant.

Responsabilités

• Animer la relation commerciale auprès des comptes confiés et assurer l'exécution des contrats.
• Développer la relation client à dimension nationale et internationale.
• Négocier pour améliorer la rentabilité des comptes et proposer des prestations.
• Collaborer avec les équipes internes et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation commerciale

Analyse

Orientation résultats

Anglais courant

Formation

Bac+3 à Bac+5 avec dominante commerciale

Outils

CRM

ERP

Description du poste

Membre du réseau mondial Yusen Logistics Healthcare, Movianto fournit des solutions logistiques spécialisées dans le domaine de la santé à travers l’Europe. Le groupe combine stockage, transport, livraison du dernier kilomètre et outils numériques pour garantir la livraison sûre et dans les délais de médicaments et de produits de santé aux patients.

Présent dans 11 pays européens Movianto s'appuie sur sa propre infrastructure et ses équipes dédiées pour soutenir les chaînes d'approvisionnement des secteurs pharmaceutique, biotechnologique, des dispositifs médicaux et du diagnostic.

Dans le cadre de son développement et le renforcement de son équipe commerciale, nous recrutons un(e) :

Responsable Grands Comptes / KAM (F/H)

Poste basé à Cournon d’Auvergne (63)

Votre environnement :

Rattaché(e) à la Responsable des KAM et en relation étroite avec les équipes internes et la Direction commerciale, vous animez la relation commerciale auprès des comptes qui vous sont confiés et intervenez tout au long de la vie des contrats.

• Vous assurer de la bonne exécution des contrats
• Animer la relation commerciale auprès de comptes clés à dimension nationale et internationale
• Développer la relation client en apportant des réponses sur mesure, en lien avec les parties prenantes en interne
• Améliorer la rentabilité des comptes : participation aux négociations, proposition de nouvelles prestations et pilotage de projets spécifiques
• Garantir une collaboration fluide et efficace avec les équipes opérationnelles ainsi que les autres services internes (commercial, marketing, finance…) selon les besoins des contrats
• Assurer une veille permanente sur votre portefeuille avec un objectif constant de satisfaction et de fidélisation
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction

Votre profil

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 avec une dominante commerciale
• Expérience confirmée en gestion et développement de comptes clés dans un environnement BtoB structuré
• Solides compétences en analyse, gestion de compte et négociation commerciale
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP…)
• Anglais courant indispensable
• Sens du service, diplomatie, fermeté, réactivité et orientation résultats

Pourquoi saisir cette opportunité et rejoindre Movianto ?

• Un poste stratégique au cœur de la relation client
• Un environnement structuré et exigeant
• Évolution professionnelle : un attachement à la valorisation et au développement des talents.
• Opportunités de carrière : appartenance au groupe Yusen, passerelles au sein d’un groupe en forte croissance en France et à l’international.
• Environnement de travail : Contexte stimulant et innovant, valorisant l’autonomie, les compétences et la personnalité de chacun.
• Rémunération : Package (fixe plus variable) selon expérience, avantages (Bonus, PERCO, Intéressement)