RESPONSABLE COMMERCIAL(E) ITINERANT(E) GRAND OUEST (H/F)

France Travail; Nantes; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle 98%

Prévoyance 100%

Chèques cadeaux

Résumé du poste

VAKOM Bordeaux-Mérignac, cabinet de conseil en relations humaines, recrute pour le compte d'un groupe international du secteur Healthcare un(e) Responsable commercial itinérant Grand Ouest F/H. Vous couvrirez les régions Pays de la Loire, Bretagne et Normandie, avec 2 à 3 nuits d'hôtel par semaine, et développerez les ventes auprès des hôpitaux et cliniques.

Vous analysez le territoire, fidélisez les comptes clés et adaptez le discours commercial; autogestion du reporting CRM et participation à

Qualifications

• Expérience commerciale indispensable dans le secteur santé.
• Bonne connaissance des problématiques hospitalières et blocs opératoires.
• Maîtrise des outils CRM et reporting.
• Capacité à travailler en autonomie et à gérer un territoire multi-régional.

Responsabilités

• Analyser le territoire et prioriser les cibles pour atteindre les objectifs.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et comptes clés.
• Promouvoir les solutions de l'entreprise auprès des établissements publics et privés.
• Préparer les plans de vente et le reporting en lien avec la stratégie commerciale.
• Construire des relations solides avec les interlocuteurs hospitaliers et le management.

Connaissances

Territoire Grand Ouest

Prospection commerciale

Négociation

CRM

Analyse de données

Organisation

Outils

CRM

Description du poste

VAKOM Bordeaux-Mérignac, cabinet de conseil en relations humaines, recrute pour le compte de l'un de ses clients, groupe international reconnu dans le secteur Healthcare, un(e) Responsable commercial(e) itinérant(e) Grand Ouest F/H.Vous aurez pour objectif de développer les ventes et la présence de l'entreprise auprès des établissements de santé publics et privés en identifiant les opportunités, en construisant des relations de confiance avec les différents acteurs décisionnaires et utilisateurs et en pilotant votre territoire avec rapidité, autonomie et exigence de suivi.Une connaissance du fonctionnement des établissements hospitaliers et/ou du bloc opératoire est importante pour réussir dans cette fonction.Vos missionsRattaché(e) au Manager commercial, vous prenez en charge le développement commercial de votre territoire sur les régions Pays de la Loire, Bretagne et Normandie (prévoir 2 à 3 nuits d'hôtel par semaine).À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Analyser votre territoire, prioriser vos cibles et identifier les opportunités de développement commercial pour atteindre ou dépasser les objectifs définis
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de comptes clés
• Promouvoir et vendre les gammes de produits et solutions de l'entreprise en adaptant le discours aux enjeux, contraintes et pratiques des différents interlocuteurs hospitaliers
• Préparer les plans de vente, analyses de secteur, budgets, rapports et prévisions en lien avec les objectifs et la stratégie commerciale de l'entreprise
• Construire et développer des relations solides avec notamment les CHU et cliniques privées, comptes clés hospitaliers, acheteurs, utilisateurs (équipe bloc : infirmières, chirurgiens...), conseillers (médecins du travail, allergologistes...), les « power sponsors » comme les présidents de CME, Directeur Hôpital et Direction des soins et les équipes internes à l'entreprise
• Organiser vos déplacements et piloter votre activité commerciale en toute autonomie
• Renseigner de manière rigoureuse, complète et régulière l'ensemble des informations commerciales dans le CRM
• Maintenir une veille commerciale régulière sur votre territoire
• Participer aux salons, événements professionnels et rencontres sectorielles pour développer votre réseau

Pourquoi rejoindre l'entreprise ?

• Fixe : 45K à 50K€ de fixe + variable attractif
• Voiture de fonction et carte essence
• Télétravail ponctuel, généralement une demi-journée à une journée par semaine, le poste restant avant tout un poste de vente terrain
• Forte autonomie dans l'organisation de votre activité
• Secteur d'intervention à fort potentiel
• Groupe international et produits reconnus sur leur marché
• Parcours d'intégration et de formation structuré
• Formation et accompagnement dédiés aux Grands Comptes
• Avantages sociaux solides : mutuelle 98 %, prévoyance 100 %, primes, chèques cadeaux et culture

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 45000.0 Euros à 50000.0 Euros - 45K à 50K€ de fixe + variable attractif
• Primes
• Véhicule
• Complémentaire santé
• 45K à 50K€ de fixe + variable attractif

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone régionale

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable
• Données d'activité de la structure, du service Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion