Responsable Grand Compte — Énergie & Décarbonation

Dalkia; Courbevoie; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe annuel 13,3 mois

Dispositifs d’intéressement & variable

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

RTT & Télétravail selon poste

Compte Épargne Temps & PERCO

Mobilité interne Groupe

Job summary

Dalkia, acteur de la transition énergétique, recherche un responsable grand compte expérimenté en Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients, négocierez des offres et conduirez des projets énergétiques ambitieux.

Ce poste exige une expertise en développement commercial, une formation supérieure et au moins 5 années d’expérience. Vous exercerez dans un cadre de travail axé sur l’équipe, l’organisation et les résultats, avec des perspectives d’évolution au sein du groupe.

Qualifications

• Diplôme supérieur requis et expérience confirmée d’au moins 5 ans en développement commercial.
• Maîtrise du montage d’affaires, idéalement dans le secteur de l’énergie.
• Rigueur et sens de l’organisation, esprit d’analyse et négociation.
• Écoute active et capacité à entretenir des relations durables avec partenaires et clients.
• Appétence pour le marché de l’électricité et volonté de relever des défis.

Responsibilities

• Prospecter l’activité commerciale sur un portefeuille de clients tertiaires et grands utilisateurs.
• Établir des propositions commerciales et assurer les renouvellements via appels d’offres avec les services internes.
• Préparer et présenter les soutenances clients et assurer la passation des marchés gagnés.
• Établir les plans de progrès et la gestion administrative des ventes.
• Garantir la connaissance client et suivre l’activité via des indicateurs et du reporting.
• Concevoir des offres de services différenciantes, notamment pour les Contrats de Performance Énergétique (CPE).
• Accompagner les clients de la prospection à la sécurisation contractuelle des projets ambitieux.

Skills

Prospection commerciale

Négociation complexe

Gestion portefeuille

Esprit d’équipe

Education

Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce

Job description

Dalkia, acteur de la transition énergétique, recherche un responsable grand compte expérimenté en Île-de-France. Vous développerez le portefeuille clients, négocierez des offres et conduirez des projets énergétiques ambitieux.

Ce poste exige une expertise en développement commercial, une formation supérieure et au moins 5 années d’expérience. Vous exercerez dans un cadre de travail axé sur l’équipe, l’organisation et les résultats, avec des perspectives d’évolution au sein du groupe.