Responsable Grand Compte Énergie – Projets Décarbonation

Dalkia; Boulogne-Billancourt; Hybride; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire 13,3 mois

Part variable + bonus

Intéressement & participation

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté

RTT & CET & PERCO

Congés annuels 6 semaines

Engagement solidaire

Résumé du poste

Dalkia en région Île de France recherche un responsable grand compte expérimenté pour piloter un portefeuille majoritairement tertiaire et grands comptes, en charge des propositions commerciales et de la négociation.

Vous consoliderez les relations clients, suivrez les indicateurs de performance et contribuerez à des offres de services énergétiques différenciantes, y compris les CPE et projets de décarbonation, avec un accompagnement des équipes internes.

Qualifications

• De formation supérieure (Diplôme d’Ingénieur ou École de Commerce).
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans sur des fonctions de développement commercial.
• Maîtrise du montage d’affaires et d’une négociation complexe.
• Bonne écoute et esprit d’équipe pour bâtir des relations durables.

Responsabilités

• Prospecter l'activité commerciale sur un portefeuille tertiaire et grands comptes.
• Établir les propositions commerciales et suivre les appels d'offres en collaboration interne.
• Préparer et présenter les soutenances clients et assurer la passation des marchés gagnés.
• Établir avec les structures d’exploitation les plans de progrès et la gestion administrative des ventes.
• Garantir la connaissance des clients et suivre les indicateurs commerciaux (pipeline, etc.).
• Concevoir des offres de services différenciantes, notamment sur les CPE et la décarbonation.
• Suivre l’activité à l’année et optimiser les performances commerciales.

Connaissances

Négociation complexe

Esprit d'équipe

Écoute active

Organisation

Formation

Ingénieur ou école de commerce

Description du poste

Dalkia en région Île de France recherche un responsable grand compte expérimenté pour piloter un portefeuille majoritairement tertiaire et grands comptes, en charge des propositions commerciales et de la négociation.

Vous consoliderez les relations clients, suivrez les indicateurs de performance et contribuerez à des offres de services énergétiques différenciantes, y compris les CPE et projets de décarbonation, avec un accompagnement des équipes internes.