Business Developer Export - Machines Industrielles

Selescope

Compiègne

Hybride

EUR 50 000 - 70 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Rémunération attractive (fixe + variable)

Télétravail possible après période d'essai

Résumé du poste

Une PME internationale recherche un Responsable Développement Commercial pour diriger sa stratégie à l'export sur le marché européen. Le candidat idéal doit posséder une expérience significative dans la vente de produits techniques et savoir mener des négociations internationales. Ce rôle va également demander un bon niveau d'anglais, avec une troisième langue étant un atout.

Qualifications

Expérience à l'international dans la vente de produits techniques.
Capacité à lire un schéma de fonctionnement de machine.
Connaissance des secteurs pharmacie, cosmétique et chimie idéale.

Responsabilités

Définir et conduire une stratégie export.
Développer un réseau de distributeurs sélectifs.
Mener des négociations jusqu'au closing.

Connaissances

Vente de produits techniques

Négociation internationale

Stratégie export

Communication en anglais

Compréhension technique

Formation

Ingénieur généraliste ou commercial

Description du poste

Responsable Développement Commercial (F/H)

Notre PME appartient à un Groupe international de 180 personnes qui réalise 32M€ de CA.

Nous fabriquons des machines innovantes pour les acteurs clés de l'industrie pharmaceutique.

Notre force : une grande importance accordée à la R&D.

Notre signature : intervenir sur l'intégralité du processus de fabrication - de la conception à la livraison.

Notre savoir-faire : acquis depuis 30 ans, il nous a qualifiés comme « référent et sachant » pour les acteurs exigeants de cette industrie.

Notre ambition : être les leaders sur un marché mondial à très fort potentiel.

Notre politique de développement : renforcer nos équipes avec un plan de recrutement ambitieux et un déploiement à l'international accru.

Nous renforçons notre équipe commerciale et recherchons notre :

Reportant au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe de 5 personnes qui sont la cheville ouvrière de l'accroissement de notre activité. Votre périmètre, en tant que responsable du développement de nos marchés à l'export, couvre l'ensemble de la zone Europe et le Grand Export.

Responsabilités

Définir et conduire une stratégie export ciblée, priorisant marchés et opportunités à fort potentiel.
Développer, construire et animer un réseau de distributeurs sélectifs.
Piloter la réponse aux demandes entrantes et prospecter de nouvelles cibles.
Mener les négociations jusqu'au closing en garantissant conformité locale et solidité contractuelle.
Industrialiser les processus commerciaux via le déploiement du CRM et un reporting opérationnel.
Valoriser le parc installé à travers des offres de service récurrentes, de maintenance et de pièces détachées en collaboration avec le service client.

Qualifications

De formation ingénieur (Généraliste, Mécanique, Electrotechnique, CPI, Génie Mécanique …) ou commerciale, alliant une compréhension technique globale à un goût marqué pour le développement commercial.
Expérience, à l'international, dans la vente de produits techniques auprès de clients industriels, capable d’être interlocuteur pertinent auprès d'automaticiens, d'électriciens, de mécaniciens, etc., et de lire un schéma de principe de fonctionnement de machine.
Maîtrise stratégie export, priorisation de marchés, industrialisation des processus commerciaux, négociation internationale et connaissance des Incoterms.
Connaissance des secteurs pharmacie, cosmétique, chimie idéale.
Expérience et posture managériales pour accompagner et faire grandir une équipe commerciale export éventuelle.
Anglais maîtrisé ; une 3e langue est un plus.

Valeurs

Nos valeurs vous ressemblent et vous motivent : professionnalisme, bienveillance, collaboration, autonomie.

Compte tenu de l'enjeu du poste, nous recherchons un candidat passionné et à potentiel. Votre personnalité sera déterminante : engagement et implication, écoute, leadership, organisation, autonomie, esprit d'équipe, agilité.

Conditions