RESPONSABLE EQUIPE STAFFING IT (H/F)

LUCERNYS; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

LUCERNYS, cabinet de conseil en transformation digitale, recherche un(e) Responsable Staffing IT pour piloter une équipe commerciale et développer l’activité de placement de profils IT. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la vente de services IT et un leadership démontré pour encadrer les équipes et optimiser les performances commerciales.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum dans la vente de prestations de services IT.
• Expérience managériale requise.

Responsabilités

• Manager une équipe de 3 commerciaux seniors.
• Développer un portefeuille client sur les services IT.
• Identifier et proposer des profils IT aux besoins clients.

Connaissances

Techniques de prospection B2B

Leadership opérationnel

Structuration d’équipe

Description du poste

VOUSavez une affinité prononcée pour les nouvelles technologies et l’environnement informatique plus généralement.

Lucernys renforce sa dynamique de croissance sur l’activité de placement de profils IT en régie.
Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Responsable Staffing IT, véritable pilier du pilotage opérationnel et stratégique de cette ligne d’activité.

Vous êtes un(e) manager commercial aguerri(e) du secteur des ESN ou de l’IT ?

Vous aimez transmettre, structurer, et porter une ambition de croissance ?

Ce poste est conçu pour vous. LUCERNYS, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale, accompagne ses clients dans l'amélioration de la performance de leur DSI dans une logique à 360° (réduction du time to market, sécurisation de la fiabilité du SI, anticipation des changements de technologies, amélioration de l’accessibilité et de la capacité, consolidation de la qualité de service, optimisation de l’efficience financière, renforcement de la sécurité informatique…).

LUCERNYS recherche son ou sa nouvelle collaborateur(rice) afin d'étoffer une équipe engagée et pluridisciplinaire.
• Encadrer et faire progresser l’équipe actuelle, en garantissant l’application des meilleures pratiques commerciales
• Développer le business sur une offre élargie (staffing IT, conseil, FinOps), en contribuant directement à l’activité commerciale

LUCERNYS vous propose de jouer un rôle clé dans la montée en gamme de notre force de vente, en assurant une continuité d'excellence sur la prospection, la signature et le suivi de nos missions à forte valeur.

MISSIONS

Encadrement et animation d'équipe :

• Manager une équipe de 3 commerciaux seniors spécialisés en staffing
• Organiser et animer les rituels commerciaux hebdomadaires
• Assurer la montée en compétence via du coaching terrain, des sessions de call à 2, …
• Garantir le respect des "golden rules" commerciales définies collectivement

Développement commercial :

• Prospecter, prendre des RDV en direct (cold call & social selling)
• Développer un portefeuille client sur les services IT
• Participer à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales
• Assurer le suivi de la satisfaction client

Staffing & accompagnement :

• Identifier, qualifier et proposer des profils IT adaptés aux besoins clients
• Superviser les actions de sourcing et coordonner avec les équipes recrutement
• Être moteur dans le placement rapide et pertinent des consultants

PROFIL RECHERCHE

Expérience

• 5 ans d’expérience minimum dans la vente de prestations de services IT (régie, conseil, projets)
• Une expérience managériale (encadrement ou coaching de commerciaux) est requise

Compétences

• Solide maîtrise des techniques de prospection B2B (cold call, qualification, RDV, closing)
• Capacité à vendre une offre multi-services (staffing + missions de conseil)
• Leadership opérationnel, rigueur, structuration d’équipe

Soft skills

• Sens du collectif et capacité à fédérer
• Culture du résultat et de la performance
• Esprit entrepreneurial et goût du terrain