Responsable Equipe Staffing IT H / F

EPSA Transfo & Digital; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

EPSA Transfo & Digital recherche un Responsable Staffing IT pour piloter et développer son équipe commerciale. Avec 10 ans d'expérience en vente de services IT, vous serez chargé de manager une équipe, d'organiser des rituels commerciaux et de développer un portefeuille client. Rejoignez une équipe engagée au sein d'une entreprise innovante qui valorise la performance et l'esprit collectif.

Prestations

2 jours de télétravail par semaine

Prime pour le télétravail

Événements annuels (séminaire, Gala)

Engagement dans des associations

Qualifications

• Expérience de 10 ans minimum dans une fonction commerciale.
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente de services IT.
• Expérience managériale requise.

Responsabilités

• Encadrer et faire progresser une équipe de 3 commerciaux.
• Développer le business sur les services IT.
• Assurer le suivi de la satisfaction client.

Connaissances

Prospection B2B

Leadership

Management

Négociation commerciale

Description du poste

LUCERNYS, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale, accompagne ses clients dans l'amélioration de la performance de leur DSI dans une logique à 360° (réduction du time to market, sécurisation de la fiabilité du SI, anticipation des changements de technologies, amélioration de l’accessibilité et de la capacité, consolidation de la qualité de service, optimisation de l’efficience financière, renforcement de la sécurité informatique...).

Aujourd'hui, LUCERNYSrenforce sa dynamique de croissance sur l’activité de placement de profils IT en régie.

Dans ce cadre, nousrecrutons un(e) Responsable Staffing IT , véritable pilier du pilotage opérationnel et stratégique de cette ligne d’activitéafin d'étoffer une équipe engagée et pluridisciplinaire.

LUCERNYS vous propose de jouer un rôle clé dans la montée en gamme de notre force de vente, en assurant une continuité d'excellence sur la prospection, la signature et le suivi de nos missions à forte valeur.

Vous serez ainsi chargé(e) de :

• Encadrer et faire progresser l’équipe actuelle , en garantissant l’application des meilleures pratiques commerciales
• Développer le business sur une offre élargie (staffing IT, conseil, FinOps), en contribuant directement à l’activité commerciale

Plus particulièrement, vos missions seront les suivantes :

Encadrement et animation d'équipe

• Manager une équipe de 3 commerciaux seniors spécialisés en staffing
• Organiser et animer les rituels commerciaux hebdomadaires
• Assurer la montée en compétence via du coaching terrain, des sessions de call à 2, …
• Garantir le respect des "golden rules" commerciales définies collectivement

Développement commercial

• Prospecter, prendre des RDV en direct (cold call & social selling)
• Développer un portefeuille client sur les services IT
• Participer à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales
• Assurer le suivi de la satisfaction client

Staffing & accompagnement

• Identifier, qualifier et proposer des profils IT adaptés aux besoins clients
• Superviser les actions de sourcing et coordonner avec les équipes recrutement
• Être moteur dans le placement rapide et pertinent des consultants

Vous êtes un(e) manager commercial aguerri(e) du secteur des ESN ou de l’IT ?

Vous aimez transmettre, structurer, et porter une ambition de croissance ?

Ce poste est conçu pour vous.

Vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum sur une fonction commerciale avec 5 ans minimum impérativement dans la vente de prestations de services IT (régie, conseil, projets).

Une expérience managériale (encadrement ou coaching de commerciaux) est requise.

Vous maitrisez parfaitement les techniquesde prospection B2B (cold call, qualification, RDV, closing) et votre capacité à vendreune offre multi-services (staffing + missions de conseil) n'est plus à démontrer.

Doté(e) d'un leadership naturel, vous avez le sens du collectif et vous partagez notre culture de la performance et du résultat.

Vous savez former, faire progresser et fédérer les équipes en interne.

Enfin, votre niveau d'anglais (écrit et oral) est courant.

Le petit+ : comme nous, vous avez un esprit entrepreneurial et le goût du terrain!

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur que chacun puisse s’épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c’est pourquoi, intégrer EPSA c’est aussi :

• S’engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA ️
• Conserver un équilibre entre vie pro et vie perso grâce à 2 jours de télétravail / semaine ️
• Se retrouver lors de nos évènements annuels : séminaire, Gala, Epsa Awards ️
• Bénéficier d'avantages tels qu'une prime pour le télétravail
• Et avant tout, intégrer une équipe soudée , où notre force est le collectif

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