Responsable Equipe Staffing IT H / F

EPSA; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

EPSA recherche un(e) Responsable Staffing IT pour piloter la dynamique de croissance de son équipe. Ce rôle clé nécessite un manager commercial aguerri avec de l'expérience en vente de prestations de services IT. Le candidat idéal doit avoir un leadership naturel, des compétences en prospection B2B et une passion pour le développement commercial.

Prestations

2 jours de télétravail/semaine

Prime pour le télétravail

Événements annuels (séminaire, Gala, Epsa Awards)

Engagement dans différentes associations

Équipe soudée et valorisation du collectif

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum dans une fonction commerciale.
• 5 ans d'expérience dans la vente de prestations de services IT.
• Expérience managériale requise.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de 3 commerciaux seniors.
• Développer un portefeuille client sur les services IT.
• Identifier et proposer des profils IT adaptés.

Connaissances

Prospection B2B

Management d'équipe

Vente de services IT

Coaching

Leadership

Description du poste

EPSA est un groupe européen, spécialiste de la performance. Nous optimisons les résultats financiers, opérationnels et durables de nos clients.

Reconnus pour notre savoir-faire technique et la diversité de nos expertises métiers. Notre plateforme de solutions s'articule autour de la performance achats, du financement de l'innovation et de la transition énergétique et environnementale

Présents dans une quarantaine de pays, avec 3 200 collaborateurs engagés et un chiffre d'affaires net de 500 M€, nous sommes le partenaire de référence pour toute organisation souhaitant améliorer sa productivité et sa rentabilité.

Portés par un esprit entrepreneurial et une volonté d'impact positif, nous nous appuyons sur la diversité de nos expertises pour renforcer la performance.

• Soutien à la performance financière des entreprises par l'optimisation de l'ensemble des charges sociales et fiscales, par l'accompagnement du financement de l'innovation, la recherche de subventions ou encore la gestion des risques financiers.
• Accompagnement opérationnel de l'ensemble des fonctions clés ou des projets de transformation de l'entreprise : Achats, Digital & IT, Opérations & Supply Chain, Transformation.
• Renforcement des recherches d'économies (coûts, optimisation process...) par la mise à disposition de nos meilleurs experts ou des solutions d'externalisation pertinentes.

Enfin, nous savons répondre aux enjeux de performance environnementale en allant des dimensions réglementaires ESG, plans de performance énergétiques ou de mobilités durables, à la définition et mise en œuvre de véritables stratégies RSE, climat ou décarbonation.

Description du poste

LUCERNYS, cabinet de conseil spécialisé dans la transformation digitale, accompagne ses clients dans l'amélioration de la performance de leur DSI dans une logique à 360° (réduction du time to market, sécurisation de la fiabilité du SI, anticipation des changements de technologies, amélioration de l'accessibilité et de la capacité, consolidation de la qualité de service, optimisation de l'efficience financière, renforcement de la sécurité informatique...).

Aujourd'hui, LUCERNYS renforce sa dynamique de croissance sur l'activité de placement de profils IT en régie.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Responsable Staffing IT , véritable pilier du pilotage opérationnel et stratégique de cette ligne d'activité afin d'étoffer une équipe engagée et pluridisciplinaire.

LUCERNYS vous propose de jouer un rôle clé dans la montée en gamme de notre force de vente, en assurant une continuité d'excellence sur la prospection, la signature et le suivi de nos missions à forte valeur.

Vous serez ainsi chargé(e) de :

• Encadrer et faire progresser l'équipe actuelle , en garantissant l'application des meilleures pratiques commerciales
• Développer le business sur une offre élargie (staffing IT, conseil, FinOps), en contribuant directement à l'activité commerciale

Plus particulièrement, vos missions seront les suivantes :

Encadrement et animation d'équipe

• Manager une équipe de 3 commerciaux seniors spécialisés en staffing
• Organiser et animer les rituels commerciaux hebdomadaires
• Assurer la montée en compétence via du coaching terrain, des sessions de call à 2, ...
• Garantir le respect des "golden rules" commerciales définies collectivement

Développement commercial

• Prospecter, prendre des RDV en direct (cold call & social selling)
• Développer un portefeuille client sur les services IT
• Participer à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales
• Assurer le suivi de la satisfaction client

Staffing & accompagnement

• Identifier, qualifier et proposer des profils IT adaptés aux besoins clients
• Superviser les actions de sourcing et coordonner avec les équipes recrutement
• Être moteur dans le placement rapide et pertinent des consultants

Vous êtes un(e) manager commercial aguerri(e) du secteur des ESN ou de l'IT ?

Vous aimez transmettre, structurer, et porter une ambition de croissance ?

Ce poste est conçu pour vous.

Vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum sur une fonction commerciale avec 5 ans minimum impérativement dans la vente de prestations de services IT (régie, conseil, projets).

Une expérience managériale (encadrement ou coaching de commerciaux) est requise.

Vous maitrisez parfaitement les techniques de prospection B2B (cold call, qualification, RDV, closing) et votre capacité à vendre une offre multi-services (staffing + missions de conseil) n'est plus à démontrer.

Doté(e) d'un leadership naturel, vous avez le sens du collectif et vous partagez notre culture de la performance et du résultat.

Vous savez former, faire progresser et fédérer les équipes en interne.

Enfin, votre niveau d'anglais (écrit et oral) est courant.

Le petit+ : comme nous, vous avez un esprit entrepreneurial et le goût du terrain!

Informations supplémentaires

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur que chacun puisse s'épanouir dans ses missions et se dépasser chaque jour un peu plus, c'est pourquoi, intégrer EPSA c'est aussi :

• S'engager au sein de différentes associations tout au long de votre parcours EPSA
• Conserver un équilibre entre vie pro et vie perso grâce à 2 jours de télétravail / semaine
• Se retrouver lors de nos évènements annuels : séminaire, Gala, Epsa Awards
• Bénéficier d'avantages tels qu'une prime pour le télétravail
• Et avant tout, intégrer une équipe soudée , où notre force est le collectif

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