Responsable E-commerce France (H / F)

Bel; Suresnes; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante dans le secteur agroalimentaire recherche un expert en e-commerce pour piloter la stratégie de vente en ligne. Vous serez responsable de l'augmentation du chiffre d'affaires et de la part de marché, tout en formant les équipes internes sur les meilleures pratiques du e-commerce. Avec un fort accent sur l'analyse des données et le leadership, ce rôle offre une opportunité unique de façonner l'avenir des ventes en ligne dans un environnement international. Si vous êtes passionné par le e-commerce et souhaitez faire une différence, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en commercial ou marketing, dont e-commerce.
• Compétences analytiques et esprit de synthèse requis.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires e-commerce et la PDM.
• Former les équipes commerciales sur le e-commerce.

Connaissances

Compétences analytiques

Leadership

Influence

Autonomie

Curiosité pour le e-commerce

Formation

Bac+5 ou équivalence professionnelle

Outils

Outils analytiques (IRI, Data impact)

Description du poste

Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit, Kiri, Babybel, Boursin, Nurishh, Pom'Potes ou GoGo squeeZ, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2022 un chiffre d'affaires de 3,6 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !

Sous la responsabilité du Directeur du Planning et de la Stratégie Commerciale, au sein de la direction commerciale LS de Bel France, vous êtes le référent du circuit e-commerce et avez pour mission principale de développer le Chiffre d’affaires et la PDM de Bel dans ce circuit. Vous avez également la responsabilité de développer la culture e-commerce au sein des équipes commerciale, marketing et supply chain principalement.

Vous êtes en contact en interne avec les équipes France marketing (chef de marque, Shopper, Be-connect), commerciale (Direction des clients nationaux, force de vente) et aussi en lien avec les équipes globales marketing et commerciale.

Vous avez également de nombreuses interactions en externe avec les régies média des distributeurs, les responsables drives en enseignes, les instituts d’études E-merchandising (Pomelo, Clustaar etc…), vous pouvez également assister à des conférences.

Vous avez également pour mission le management d’un collaborateur.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

1)Pilotage du business e-commerce

• Définition et pilotage du business plan moyen et long terme avec la définition des objectifs pour la France
• Pilotage des différents leviers : détention, conformité image et libellé, rupture, réplication promo
• Réelle partie prenante dans les réunions internationales avec les responsables e-commerce des autres pays, partage de best practices, participation aux boards Europe & globaux,
• Participation aux groupes de travail en externe (ILEC, IDC)
• En charge de la couverture par la force de vente BEL + vague de télévendeurs spécifiques (définition et suivi des objectifs, mis en place des opérations)

2) Prospection et mise en place de nouveaux relais de croissance : Pure players / LAD / Quick commerce

• Définition de la stratégie d’expansion et prospection de nouveaux clients ecommerce
• Mise en place des nouveaux contrats (juridique, logistique, sales)

3) Formation et montée en compétence des équipes commerciales, marketing et supply chain

• développement d’une connaissance approfondie du e-commerce en agroalimentaire
• identification des principaux manques à gagner par enseigne
• support dans l’élaboration des plans d’actions spécifiques

4) Management du catman e-commerce

• Accompagnement sur les RDV enseignes (analyse catégorielle, recommandation d’assortiment, plan d’action spécifique)
• E merch : assurer une visibilité optimale des produits BEL au sein de sites de drives (Hero images, libellés, description, arborescence)
• E Retail Media (définition du plan E Retail media et mise en place en accord avec les objectifs et les budgets marketing)

De formation Bac+5 minimum (ou équivalence professionnelle), vous disposez d’au moins 7 ans d’expérience commerciale ou marketing, dont une expérience en e-commerce chez un retailer ou un industriel.

Vous disposez de très bonnes compétences analytique et esprit de synthèse dans un univers chiffré

Vous êtes à l’aise avec les outils analytiques (IRI, Data impact …)

Vous savez travailler en autonomie et collaborer efficacement avec d’autres équipes.

Vous avez de l’impact, du leadership et la capacité à influencer.

Vous faites preuve d’une véritable curiosité pour se tenir au courant des tendances émergentes du E-commerce et d’une proactivité pour appliquer ces nouvelles tendances à vos projets

Vous maitriser l’anglais (écrit et parlé) pour travailler avec le global et les autres pays