RESPONSABLE DU POLE ENTREPOT ET ANALYTICS - F / H

AFD - Agence Française de développement; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique et innovante, où vous serez au cœur de la transformation numérique. En tant que responsable commercial, vous aurez l'opportunité de développer des solutions techniques autour des technologies Cloud, IoT et Cybersécurité. Vous jouerez un rôle clé dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la gestion des relations clients et la négociation de projets stratégiques. Avec un environnement de travail inclusif et des perspectives d'évolution, cette position est idéale pour ceux qui ont un goût prononcé pour le challenge et l'innovation. Vivez l'expérience d'une entreprise qui valorise le développement professionnel et l'esprit d'équipe.

Prestations

Télétravail 2 jours par semaine

Comité d’entreprise attractif

Mutuelle prise en charge à 70%

Ticket Restaurant à 50%

Compte épargne temps

Formations adaptées

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente IT et solutions complexes.
• Connaissances des environnements Microsoft et Cloud requis.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et conclure des deals clés.
• Établir des relations clients durables et atteindre les objectifs.

Connaissances

Vente IT

Négociation

Communication

Gestion de pipe

Sensibilité commerciale

Formation

Bac+4 / 5 en Commerce ou Technique

Outils

Microsoft Azure

O365

AWS

Google Cloud

Description du poste

TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT. Présent dans 100 pays, nous adressons plus de 125 000 clients. Notre ambition, anticiper les évolutions permanentes de l'écosystème IT et devenir un orchestrateur de solutions.

Nous nous soucions de nos partenaires, de nos collaborateurs, de nos investisseurs et du monde qui nous entoure. Et nous nous engageons à être un employeur de choix, inclusif et citoyen. Conformément à notre politique Diversité, tous nos postes sont ouverts aux candidats en situation de handicap.

Rattaché à la Business Unit Advanced Solutions, vous intégrez notre division Solutions, Services et Innovation qui accompagne ses partenaires sur tous types de projets autour des solutions technique Cloud, IoT, Cybersécurité.

Notre objectif est d’offrir une expertise technique sur des solutions globales. Nous proposons entre autres notre valeur ajoutée sur les projets multi-constructeurs et multi-éditeurs.

Notre large portefeuille de solutions cloud permet à nos partenaires de déployer facilement et rapidement chez leurs clients des solutions développées par la TD SYNNEX Solution Factory.

Nous nous concentrons sur la proposition de solutions intégrées qui répondent aux défis commerciaux auxquels nos partenaires de distribution et leurs utilisateurs finaux sont confrontés.

L'agrégation de solutions sur ces technologies de nouvelle génération est d'une importance capitale pour la croissance et la transformation de TD SYNNEX. Dans le cadre de notre engagement en faveur de la transformation numérique, TD SYNNEX investit dans des ressources, des outils numériques et des compétences, afin d'accélérer notre capacité à servir nos partenaires de distribution.

Vous détecterez de nouvelles opportunités de business, développerez le chiffre d’affaires existant et concluez des deals pour atteindre les objectifs fixés. Vous serez également responsable des initiatives stratégiques clés. Vous aurez un rôle déterminant dans le développement de notre portefeuille de services à valeur ajoutée et du business. Autonome dans la relation client et la négociation, vous serez le coordinateur des projets de service Cloud en relation avec les commerciaux, les avant-vente et les BDM des différentes Business Units Commerciales.

Missions principales :

1. Soutenir la croissance de notre business à travers la mise en place et le déploiement de la stratégie commerciale, la gestion du pipe, la participation à des événements et des présentations.
2. Être l’ambassadeur de la stratégie globale TD SYNNEX.
3. Déterminer les besoins des clients et établir des relations efficaces et durables.
4. Atteindre les objectifs fixés.
5. Négocier et obtenir projets clés et des contrats.
6. Assister à des réunions, des événements commerciaux et des formations et assurer une veille technologique.
7. Fournir un reporting régulier à la Direction en utilisant des données statistiques financières.
8. Maintenir et développer la base de données clients.
9. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes TD SYNNEX (commerce, marketing, solutions globales, etc.).

Qualifications :

Expérience confirmée de minimum 5 ans dans le commerce dans l’univers de l’IT.

Expérience dans la vente et la mise en avant de technologies innovantes et de solutions complexes.

De formation Commerciale ou technique minimum Bac+4 / 5.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

• Vous possédez des connaissances de l'environnement Microsoft (Azure et O365) et AWS ou Google.
• Vous possédez de solides compétences en communication et négociation.
• Vous êtes doté d’une sensibilité commerciale et orienté business.
• Maitrise des différentes techniques de vente et de la gestion d’un pipe.
• Savoir travailler en autonomie et être force de proposition.

Accord télétravail : 2 jours par semaine.

Comité d’entreprise très attractif.

Cotisation Mutuelle prise en charge à hauteur de 70%.

Carte Ticket Restaurant, 9€ par jour travaillé (pris en charge à 50%).

Compte épargne temps.

Nous vous accompagnons dans votre développement professionnel, avec un accès à des formations adaptées et des perspectives d’évolution dans le Groupe.

TD SYNNEX est une entreprise handi-accueillante.

Vous avez un fort esprit d'équipe, le goût du challenge et l'audace d'innover au quotidien ?

Rejoignez-nous et venez vivre l’expérience TD SYNNEX !