Responsable du Pôle Développement Commercial H/F

TN France; Rennes; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable du Pôle Développement Commercial pour piloter une équipe dédiée à l'acquisition de nouveaux clients. Dans ce rôle, vous serez chargé de maximiser les opportunités de vente et d'assurer la satisfaction client, tout en contribuant à l'accélération digitale des offres. Vous aurez l'occasion de travailler dans un environnement stimulant, où votre leadership et vos compétences analytiques seront essentiels pour atteindre les objectifs de performance. Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur des médias et de la publicité.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
• Bonne connaissance des techniques de vente et de prospection.

Responsabilités

• Piloter et développer les activités d'acquisition de nouveaux clients.
• Manager une équipe de SDR, Business Developers, et CSM.
• Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives.

Connaissances

Management d'équipe

Analyse de données

Techniques de vente

Prospection commerciale

Formation

Diplôme en commerce ou management

Description du poste

Responsable du Pôle Développement Commercial H/F, Rennes

Rennes, France

Contrat à Rennes 35000

En tant que Responsable du Pôle Développement Commercial et rattaché(e) au Directeur du Développement Commercial Groupe, vous serez chargé(e) de piloter et développer les activités d'acquisition de nouveaux clients pour notre entreprise.

Vous aurez la responsabilité de manager une équipe composée de SDR in et out, de Business Developers, de Commerciaux Sédentaires et d'un(e) CSM. Votre objectif principal sera de maximiser les opportunités de vente, garantir la satisfaction client et participer à l’accélération digitale des offres du groupe.

Les principales missions sont :

1. Management & Animation d’une équipe de chasseurs :
   • Recruter, former et accompagner les SDR in et out, les Business Developers, le CSM et les commerciaux sédentaires
   • Animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs de performance
   • Mettre en place des indicateurs de performance et assurer un suivi régulier
2. Reporting et analyse :
   • Suivre les performances commerciales via des rapports réguliers
   • Analyser les données pour identifier les tendances et proposer des actions correctives
   • Présenter les résultats et prévisions aux parties prenantes
3. Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement :
   • Participer et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise
   • Identifier les opportunités de marché et axes de développement
4. Pipeline Generation :
   • Collaborer avec les équipes Marketing et Sales pour générer de nouvelles sources de pipeline
   • Soutenir les SDR dans la génération de leads
   • Assurer la gestion du pipeline et la passation à l’équipe Sales
5. Participation à la Roadmap :
   • Contribuer à des projets transverses avec l’équipe SDR/Sales et autres équipes
   • Participer à l’amélioration continue des processus

Vous avez une expérience confirmée en management ou coordination d’équipe commerciale, idéalement en acquisition, avec une bonne connaissance des techniques de vente et de prospection. Doté(e) de leadership, vous savez motiver une équipe, analyser des données, prendre des décisions stratégiques et vous adapter à différents interlocuteurs.

Si vous ne cochez pas toutes les cases mais que l’opportunité vous intéresse, n’hésitez pas à postuler : la liste n’est pas exhaustive ni exclusive.

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En tant qu'expert en communication locale, ADDITI recherche son ou sa Responsable du pôle développement commercial pour encadrer une équipe de commerciaux sédentaires, SDR, Business Developers et Customer Success Managers.

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