Responsable du Pôle Développement Commercial H / F

En tant que Responsable du Pôle Développement Commercial et rattaché.e au Directeur du Développement Commercial Groupe, vous serez en charge de piloter et de développer les activités d'acquisition de nouveaux clients pour notre entreprise.

Vous aurez la responsabilité de manager une équipe composée de SDR in et out, de Business Developers, de Commerciaux Sédentaires et d'un.e CSM. Votre objectif principal sera de maximiser les opportunités de ventes, garantir la satisfaction client et participer à l’accélération digitale des offres du groupe.

Pour ce faire, vos principales missions sont :

• Management & Animation d’une équipe de chasseurs :
• Recruter, former, et accompagner les SDR in et out, les Business Developers, le CSM et les Commerciaux sédentaires.
• Animer et motiver l’équipe pour atteindre les objectifs de performance.
• Mettre en place des indicateurs de performance et assurer un suivi régulier.
• Suivre les performances commerciales à travers des rapports réguliers.
• Analyser les données pour identifier les tendances et proposer des actions correctives.
• Présenter les résultats et les prévisions aux parties prenantes de l’entreprise.
• Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement.
• Participer et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
• Identifier les opportunités de marché et les axes de développement.
• Collaborer avec nos équipes Marketing et l’équipe Sales pour trouver de nouvelles sources de pipeline generation.
• Soutenir les SDR dans la génération de leads (extra-listings, prospection lors de sessions d’équipe).
• Assurer la bonne tenue de leur pipeline et une passation claire à l’équipe Sales.
• Participation à la Roadmap :
• Contribuer à des chantiers transverses en collaboration avec le reste de l’équipe SDR / Sales et les équipes en charge.
• Participation à l’amélioration continue de processus.

Vous avez une expérience confirmée en management / coordination d’équipe commerciale, de préférence en acquisition.

Vous avez une bonne connaissance des techniques de vente et de prospection.

Doté(e) de leadership, vous avez une bonne capacité à motiver une équipe.

Analytique, vous avez une capacité à analyser des données et à prendre des décisions stratégiques.

Structuré(e), vous êtes à la recherche du “hack” pour casser les mauvaises habitudes.

Vous êtes capable de vous adapter à vos interlocuteurs, qu’ils soient membres de son équipe, des autres ou prospects.

Si vous ne "cochez pas toutes les cases" mentionnées ci-dessus et que l'opportunité vous intéresse, pas d’inquiétude, la liste est ni exhaustive ni exclusive.

Vous êtes attiré(e) par le monde des médias et de la publicité ?

Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI propose aux annonceurs une offre publicitaire unique, basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées.

ADDITI réunit plus de 750 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de régies publicitaires dédiées par marchés et secteurs d’activité, de sites d’annonces, de radios et d’affichage.

ADDITI, expert en communication locale, recherche son ou sa Responsable pour son pôle développement commercial composé de commerciaux Sédentaires, SDR In Bound et Out Bound, Business Développer et Customer Sucess Manager.

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