Responsable du dveloppement commercial btiment Rgion Occitanie

Artelia; Balma; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable du développement commercial pour la région Occitanie. Dans ce rôle, vous serez au cœur des projets de construction, en charge de la prospection et du développement des marchés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec divers acteurs, garantissant la mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces. Cette position offre une opportunité unique de contribuer à des projets variés dans un environnement dynamique et collaboratif. Si vous êtes motivé et souhaitez évoluer dans un secteur en pleine croissance, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

12 jours RTT

27 jours de congés

Intéressement et participation

Actionnariat salarié

Forfait mobilité durable

Accords diversité & inclusion

Protection sociale de qualité

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial dans le secteur du bâtiment.
• Aptitudes en leadership, relationnel et méthodologie.

Responsabilités

• Élaborer et coordonner le plan d'action commercial.
• Prospecter et qualifier des opportunités sur le territoire.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Anglais

Rédaction

Leadership

Formation

Diplôme d'ingénieur ou équivalent Bac+5

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

La Business Unit Bâtiments Régions Équipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachés à l'activité de la Business Unit, notre agence basée à Toulouse Balma et son antenne à Béziers sont composées de 47 collaborateurs et couvrent la région Occitanie.

Nos équipes interviennent sur toutes les phases d'un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination, d'études de conseil d'AMO (Assistance Technique à Maîtrise d'Ouvrage), de BET pluridisciplinaire (bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, déménagement et construction), de MOEX (maîtrise d'œuvre d'exécution) et d'OPC.

Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique, etc.), bâtiments tertiaires ou multi-activités, bâtiments résidentiels et d'hébergement (hôtels), bâtiments de santé (CH, CHU, laboratoires, EHPAD, SSR, etc.), data centers, équipements, usage public et fonctionnel (enseignement, sportif, culturel, administratif, pénitentiaire, sûreté).

Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la région Occitanie, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l'Assistante commerciale et les Responsables de Pôle. Vous serez en charge de prospecter et de développer l'ensemble des marchés/missions sur le territoire Occitanie. Il sera essentiel d'interfacer avec tous les acteurs du développement chez ARTELIA.

Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrage et les acteurs/partenaires du territoire.

Vos missions principales :

• Élaborer et coordonner le plan d'action commercial avec la direction régionale
• Prospecter et qualifier des opportunités, identifier les partenaires cotraitants ou sous-traitants pertinents, participer au montage des équipes
• Assurer la veille commerciale et analyser les appels d'offres à venir
• Organiser des rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants à maîtrise d'ouvrage, etc.
• Piloter le montage des dossiers de candidature
• Réaliser des offres, porter des concours, manager les négociations et effectuer un suivi jusqu'à la signature du contrat
• Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, la relation client et la négociation des honoraires
• Renseigner le CRM pour chaque événement, information, RDV et garantir sa mise à jour
• Mettre à jour les indicateurs commerciaux et réaliser un reporting
• Promouvoir le groupe et ses activités auprès des acteurs clés (maîtres d'ouvrage, architectes, entreprises, etc.)
• Contribuer à l'édition et à la mise à jour des supports commerciaux et publications sur les réseaux sociaux
• Participer aux réunions de coordination commerciale du groupe ARTELIA
• Participer aux salons et événements professionnels pour renforcer l'ancrage territorial

Contraintes spécifiques du poste : déplacements réguliers dans la région Occitanie.

• Diplômé d'une école d'ingénieur ou équivalent Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial dans le secteur du bâtiment
• Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel, aisance, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bon rédactionnel, dynamisme
• Compétences linguistiques : maîtrise de l'anglais
• Compétences informatiques : maîtrise du Pack Office, utilisation d'un CRM

Vous ne travaillez jamais seul : un bon esprit d'équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et de l'entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.

Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d'enrichir et de développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.

Informations supplémentaires :

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
• Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi, etc.
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable, etc.

Notre processus de recrutement :

• Échange téléphonique RH
• Entretien avec un manager opérationnel
• Entretien avec un recruteur