Responsable du développement des ventes (H / F)

Saint-Gobain; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans le négoce de matériaux recherche un Responsable du Développement Commercial pour optimiser la performance de ses équipes de vente. Vous serez en charge de former, soutenir et analyser l'efficacité commerciale. Une expérience de 5 ans en gestion de projet et des compétences analytiques solides sont indispensables. Basé en Île-de-France, ce poste offre un statut cadre et divers avantages.

Prestations

Voiture de fonction

Variable

Intéressement

Participation

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 5 ans.
• Compétences en gestion de projet.
• À l'aise avec les méthodes de vente.

Responsabilités

• Contribuez à la performance commerciale des équipes.
• Mettre en place et déployer des méthodes de vente.
• Analyser les indicateurs d'efficacité commerciale.

Connaissances

Analyse des données

Méthodes de vente

Aisance relationnelle

Sens pédagogique

Organisation

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Entreprise :

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France, est le premier distributeur de matériaux de construction en France, au service des professionnels et de ceux qui s'investissent dans l'amélioration de leur habitat.

CLIM+ , expert dans le négoce et la commercialisation de solutions chauffage, climatisation et ventilation aux professionnels installateurs exclusivement (réseau national de 65 points de vente), est une enseigne de Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.

Description du poste :

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de vente en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.

Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale :

• Préparer et animer le processus budgétaire en soutien aux Directeurs de Zone et Chefs de Site,
• Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et des portefeuilles clients de nos commerciaux,
• S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale.

Pilotage :

• Mettre en place les outils, déployer les méthodes de vente et veiller à leur bonne utilisation,
• Analyser et communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Site,
• Contrôler la cohérence des primes variables.

Développement des compétences :

• Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,
• Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès,
• Supporter les Chefs de Site dans la pratique des rituels de management commercial tels que « Point Hebdo ATC / TCA » et « Point Mensuel ».

Animation Commerciale :

• Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel,
• Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux,
• Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et assurer leur visite régulière par nos commerciaux.

Outils et Data :

• Participer à la mise à jour et à la qualité des données clients,
• Contribuer à l'évolution des outils et méthodes de vente,
• Gérer le flux d'entrée/sortie et les droits associés dans les systèmes IT.

Description du profil :

Doté d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans et de gestion de projet, vous maîtrisez l'analyse des données et les méthodes de vente. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et vous vous appuierez sur votre sens pédagogique, votre aisance relationnelle et votre sens de l'organisation pour mener à bien vos missions dans un fonctionnement transverse.

Vous intégrerez une équipe déjà constituée de deux Responsables du Développement des Ventes.

Vous êtes idéalement basé en Île-de-France ou à proximité pour couvrir les périmètres de l'est et de l'Île-de-France, où vous vous déplacerez fréquemment.

Statut Cadre / Voiture de fonction / Variable / Intéressement / Participation