Responsable du développement commercial / Responsable d (H/F)

PROXITY; Lyon; Sur place; EUR 37 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

PROXITY recherche un Responsable du développement commercial / Responsable de l'innovation et du développement en remplacement maladie. Rattaché au Directeur ventes et marketing, il pilote le développement et l'innovation des offres et assure le rayonnement territorial.

Porté par une expérience en vente et négociation, vous développez le pipe, enrichissez le portefeuille, et participez à des salons locaux. Le poste est en CDD de 1 mois, 35h/semaine, basé à Lyon.

Qualifications

• Expérience minimale: 5 ans exigée dans le développement commercial.
• Diplômes: Bac+3/4 ou Bac+5 avec certification innovation et développement.
• CDD de 1 mois, 35h/semaine, travail en journée, salaire fixe.

Responsabilités

• Développer le portefeuille et prospecter sur zones définies.
• Assurer le reporting régulier et le suivi du pipe CRM.
• Participer à salons et événements locaux et développer le rayonnement.
• Conduire une démarche d'innovation et proposer des plans d'action.

Connaissances

Vente et négociation

Réseautage

Communication

CRM Salesforce

Gestion de projet innovation

Animation commerciale

Centre-ville et commerce local

Formation

Bac+3 à Bac+4 ou équivalents

Bac+5 et plus ou équivalents

Certification innovation et développement

Outils

CRM Salesforce

Bureautique

Description du poste

Offre n° 214GXXJ Responsable du développement commercial / Responsable d (H/F)

Dans le cadre d'un remplacement, Proxity recherche un responsable du développement commercial / Responsable de l'innovation et du développement. Il a un rôle de prospection et d'élargissement du portefeuille de Proxity sur les zones précitées. Le poste est à terme indéterminé (remplacement arrêt maladie) Rattaché au Directeur ventes et marketing, il contribue directement au marketing de l'offre de l'entreprise en pilotant la démarche de développement et d'innovation des offres de l'entreprise. Développement commercial :1.1 : Assurer le développement commercial sur les zones définies :Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires ; Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation ; Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF ; Présenter un reporting régulier de l'activité commerciale1.2 : Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires :1.3 : Assurer le rayonnement de Proxity à l'échelle du territoire :Participer aux salons et évènements locaux; Mailler les acteurs institutionnels du territoire ; Augmenter la notoriété de l'entrepriseDéveloppement et innovation :2.1 : Discovery :Réaliser une étude de marché et un travail de veille sur le secteur d'activité ; Produire une analyse des besoins actuels et futurs des clients pour trouver les réponses en développant les offres et les produits adaptés ; Contribuer à l'amélioration et la création de nouvelles animations locales2.2 : Animer une démarche d'innovation collective2.3 Proposer un plan d'actions pour améliorer la solution proposée aux clients :2.4 Imaginer de nouveaux business cases pour créer de la valeur :Identifier des business cases pouvant être transformés en offres commerciales,Développer et répliquer ces business cases pour générer de la valeur.Prérequis:- Connaissance des techniques de vente et de négociation- Sens client : à l'écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients- Grande aisance relationnelle, forte capacité d'adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus - maires / adjoints, DGS, commerçants.) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort- Connaissance du fonctionnement des structures d'animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité

Type de contrat CDD - 1 Mois
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 37000.00 Euros à 40000.00 Euros
• Primes

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents- certification innovation et dévelop
• Bac+5 et plus ou équivalents- certification innovation et desenvol

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• bonne communication écrites et orales
• crm - salesforce - bureautique
• techniques gestion projet innovation

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Autres activités de soutien aux entreprises n.c.a.