Responsable du Développement Commercial , Location d’Équipements Industriel

Rain for Rent International; Le Havre; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Rain for Rent International France recherche un Responsable du Développement Commercial pour accélérer la croissance dans la région havraise. Vous identifierez des opportunités, développerez un portefeuille clients industriels et proposerez des solutions techniques adaptées, en collaboration avec nos équipes et partenaires.

Vous reporterez au Responsable Régional et travaillerez dans un contexte industriel exigeant, avec déplacements réguliers en Normandie et occasionnels au niveau national.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans l’industrie.
• Bonne compréhension des environnements industriels et des processus de décision des sites.
• Réseau dans le tissu industriel de la région Havre/Normandie souhaité.

Responsibilities

• Identifier et développer des opportunités dans la région Normandie et sur sites industriels.
• Gérer le cycle de vente et contracter avec les clients.
• Coordonner les interlocuteurs internes et externes pour mener à bien les projets.
• Analyser le marché local et proposer un plan d’action commercial adapté.

Skills

Développement commercial B2B

Connaissance industrie havraise

Négociation & communication

Autonomie & esprit entrepreneur

Job description

Région Normandie | Basé au Havre | Temps plein

À propos de l’entreprise

Rain for Rent International France est spécialisée dans la location d’équipements industriels et propose des solutions adaptées de stockage et de transfert des fluides dans des environnements industriels exigeants, notamment dans les secteurs chimique et pétrochimique.

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre développement commercial en Normandie, et plus particulièrement dans la région du Havre, l’un des principaux bassins industriels de France.

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial pour contribuer activement au développement de notre activité régionale et à l’acquisition de nouveaux clients industriels.

Vos missions

Votre rôle

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous êtes au côur de notre stratégie de croissance dans la région havraise.

Votre mission principale consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer notre portefeuille clients et construire des relations durables avec les principaux acteurs industriels de la région.

Vous êtes un véritable ambassadeur de Rain for Rent auprès de nos clients et prospects. Vous comprenez leurs enjeux, identifiez leurs besoins et leur proposez des solutions techniques à forte valeur ajouté, en collaboration étroite avec nos équipes internes et notre réseau de partenaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec le Responsable Régional, à quel vous reportez, et contribuez directement au développement et à la croissance de l’activité sur votre territoire.

Vos missions

Developpement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans la région Normandie
• Prospecter activement de nouveaux clients et développer notre présence auprès des sites industriels
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels
• Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs et décidéurs clés
• Comprendre les besoins techniques et opérationnels des clients et proposer des solutions adaptées
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la contractélation
• Développer la visibilité de Rain for Rent sur le marché régional
• Organiser et participer à des actions commerciales : démonstrations, salons professionnels, événements clients, visites de sites, etc.

Gestion de projets & coordination

• Identifier les besoins des clients et contribuer à la définition des solutions techniques appropriées
• Suivre les opportunités et projets commerciaux en collaboration avec les équipes opérationnelles
• Coordonner les différents interlocuteurs internes et externes nécessaires à la réalisation des projets
• Assurer un suivi régulier des projets et maintenir une relation de proximité avec le client
• Contribuer à garantir la qualité de service et la satisfaction des clients

Strategie commerciale & analyse de marché

• Analyser le marché régional et identifier les secteurs et comptes à fort potentiel
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle
• Identifier les tendances du marché et les nouveaux besoins des clients industriels
• Définir et mettre en éuvre, en collaboration avec le Responsable Régional, un plan d’action commercial adapté à votre territoire
• Suivre votre pipeline commercial et vos principaux indicateurs de performance
• Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos opportunités commerciales

Vos competences

Votre profil

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement industriel
• Une expérience commerciale auprès de sites industriels constitue un véritable atout
• Bonne compréhension des environnements industriels, de leurs contraintes opérationnelles et de leurs processus de décision
• Expérience ou forte appétence pour les domaines de la gestion des fluides, du traitement des eaux, de la dépollution ou de secteurs industriels similaires
• Bonne connaissance du tissu industriel de la région du Havre et de la Normandie
• Un réseau établi auprès d’acteurs industriels de la région sera fortement valorisé
• Capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions techniques adaptées
• Expérience dans la développement de projets et la coordination de différents interlocuteurs
• Forte orientation commerciale et résultats
• Excellentés capacités relationnelles, de négociation et de communication
• Autonomie, sens des responsabilités et esprit entrepreneurial
• Capacité à travailler de manière structurée et à gérer plusieurs opportunités simultanément
• Français courant ; anglais professionnel ou bonnes notions d’anglais
• Permis de conduire indispensable

Une expérience dans l’environnement industriel, un véritable atout

Le développement de nouvelles activités auprès des sites industriels nécessite une bonne compréhension de leur environnement, de leurs contraintes opérationnelles et de leurs processus de décision.

Une expérience préalable dans ce type d’environnement constitue donc un véritable avantage pour réussir dans ce poste.

Bien que nos activités ne se limitent pas aux secteurs du raffinage et de la pétrochimie, ces industries représentent actuellement des marchés à fort potentiel de développement dans la région.

Une bonne connaissance des acteurs industriels du bassin havrais et de leurs écosystèmes, ainsi qu’un réseau établi auprès des principaux sites industriels, devront particulièrement être appréciés.

Informations complementaires

• Prise de poste : dès que possible
• Localisation : Le Havre, Normandie
• Déplacements : déplacements réguliers en Normandie et ponctuellement au niveau national
• Type de contrat : temps plein

Avantages

Ce que nous vous offrons

• Un rôle commercial à fort impact sur le développement de notre activité régionale
• Une grande autonomé dans la gestion et le développement de votre territoire
• La possibilité de développer un marché industriel à fort potentiel de croissance
• Une combinaison entre développement commercial, terrain et gestion de projets
• L’opportunité de travailler avec des clients industriels sur des problèmes techniques concrètes
• Un environnement entrepreneurial au sein d’une entreprise en forte croissance
• La possibilité d’évoluer avec le développement de l’activité régionale

Nous nous engageons en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.