Responsable Commercial Terrain – Rouen

digiRocks; Rouen; On-site; EUR 28,000 - 52,000; Full time

Job summary

digiRocks recherche un commercial terrain pour développer et animer son portefeuille sur Rouen et la Normandie. Vous prospecterez activement les entreprises locales, présenterez nos solutions de location d’élévation et de manutention, et bâtirez une relation durable avec vos clients.

Vous gérerez les tournées, utiliserez le CRM pour suivre les opportunités et travaillerez en proximité avec les équipes techniques et logistiques.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB terrain, idéalement dans la location de matériels ou le BTP.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille client régional.
• Connaissance du tissu économique local et capacité à comprendre les besoins chantier.

Responsibilities

• Prospecter activement le secteur rouennais et normand; rencontrer dirigeants et responsables.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients (BTP, industrie, logistics).
• Conseiller sur le matériel adapté et négocier les conditions commerciales.
• Piloter le secteur: tournées planifiées, suivi CRM et reporting.

Skills

Prospection terrain

Développement commercial

Négociation

CRM

Organisation

Autonomie

Relations clients

Education

Bac+2 à Bac+5

Job description

Fan de commerce terrain, de prospection et de relations clients de proximité ? Envie de développer votre propre secteur au cœur d’un bassin particulièrement actif dans le BTP, l’industrie et la logistique ?

Rejoignez l'aventure !

Rejoignez une société familiale spécialisée dans la location de matériels d’élévation, de manutention et d’équipements destinés aux professionnels du BTP, de l’industrie et des services techniques.

Ils disposent d’un réseau de dépôts en développement en France et en Europe et s'appuient sur un positionnement fondé sur la proximité, la disponibilité du matériel, la réactivité et l’expertise technique. Depuis leur implantation dans la région rouennaise, ils souhaitent accélérer leur développement commercial en Normandie et renforcer leur présence auprès des entreprises et chantiers du territoire.

Vous commercialisez notamment des nacelles élévatrices et des chariots télescopiques auprès d’entreprises ayant régulièrement besoin de solutions de travail en hauteur ou de manutention.

Mission & Résultats attendus

• Prospecter activement le secteur rouennais et normand, identifier les entreprises, sites industriels et chantiers à potentiel et rencontrer directement les dirigeants, conducteurs de travaux, responsables maintenance, acheteurs et responsables de sites.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients issus notamment du BTP, de la construction métallique, de la maintenance industrielle, de la logistique, de l’électricité industrielle ou encore des entreprises intervenant sur les grands sites régionaux.
• Conseiller vos clients dans le choix du matériel en fonction de leurs contraintes de hauteur, d’accessibilité, de capacité, de terrain et de durée de chantier, puis établir vos offres, négocier les conditions commerciales et suivre vos affaires jusqu’à leur transformation.
• Piloter votre secteur comme un véritable centre de développement commercial en organisant vos tournées, renseignant votre CRM, suivant votre pipeline et collaborant quotidiennement avec les équipes commerciales internes, logistiques et techniques.

Les résultats attendus

• Accélérer le chiffre d’affaires de l’agenceConquérir de nouveaux comptes, augmenter la fréquence de location des clients actifs et développer durablement le portefeuille régional.
• Devenir un interlocuteur identifié du marché localConnaître les principales entreprises, zones industrielles, chantiers, donneurs d’ordres et prescripteurs de votre territoire afin d’identifier les opportunités le plus en amont possible.
• Améliorer la performance commerciale du parcContribuer à optimiser conjointement le taux d’occupation des machines, le prix moyen journalier et la rentabilité des locations.

Profil recherché pour le poste

Vous disposez idéalement d’une formation commerciale ou technique de niveau Bac+2 à Bac+5. Votre capacité à développer du chiffre d’affaires sur le terrain restera néanmoins plus importante que votre diplôme.

Vous justifiez d’une première expérience réussie en vente BtoB terrain, idéalement dans la location de matériels, le BTP, la manutention, les équipements industriels, les nacelles, les chariots télescopiques ou les services destinés aux entreprises du bâtiment et de l’industrie.

Vous avez un véritable tempérament de chasseur : prospecter de nouveaux comptes, pousser la porte d’un chantier ou identifier une entreprise que vous ne connaissez pas encore fait partie du métier que vous recherchez.

Vous êtes autonome dans l’organisation de vos tournées commerciales, rigoureux dans le suivi de vos opportunités et suffisamment à l’aise techniquement pour comprendre les contraintes d’un client et lui recommander une solution adaptée.

Une bonne connaissance du tissu économique de Rouen et plus largement de la Normandie vous permettra d’être rapidement opérationnel.

Vous êtes reconnu pour votre persévérance, votre énergie, votre capacité de négociation, votre sens du service et votre culture du résultat.

L'avis du Rockeur / Rockeuse

Un poste particulièrement intéressant pour un commercial qui veut posséder réellement son secteur et construire des relations locales sur le long terme. Entre industrie, logistique et BTP, le bassin rouennais offre de nombreux terrains de prospection et le variable non plafonné permet de transformer directement votre réussite commerciale en rémunération.