Responsable du développement commercial H / F - Fayard - 2025-9049

Hachette Livre; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable du développement commercial pour gérer et développer un portefeuille clients. Ce poste clé implique la prospection, l'analyse des données et la coordination avec les équipes de diffusion. Vous serez responsable de l'optimisation des processus de vente et de la fidélisation des clients. Si vous êtes rigoureux, organisé et passionné par la vente, cette opportunité vous permettra de mettre à profit vos compétences tout en évoluant dans un environnement stimulant. Rejoignez une équipe engagée pour la diversité et contribuez au succès d'une entreprise reconnue dans le secteur.

Qualifications

• 2-3 ans d'expérience dans le développement commercial ou un rôle similaire.
• Compétences en prospection, gestion de portefeuille et analyse de données.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients, optimiser les processus de vente.
• Coordonner avec la diffusion et la distribution, réaliser des analyses commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille clients

Prospection

Analyse de données

Organisation

Communication

Formation

Formation supérieure

Outils

Cyclade

Outils de vente

PowerPoint

Description du poste

Responsable du développement commercial H / F

Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez pour missions principales :

La gestion des ventes directes - développement du portefeuille et administration des ventes :

• Prospection des ventes directes avec constitution d’un fichier clients.
• Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
• Fidéliser un portefeuille clients.
• Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
• Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
• Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
• Maîtrise de l’administration des OUTILS de ventes.

La coordination avec la diffusion et la distribution Hachette :

• Réalisation des éléments nécessaires aux réunions de préprogrammes, des réunions représentants (argumentaires textes + couvertures, dossier de présentation PowerPoint, données commerciales, préparation des analyses commerciales).
• Gestion et réalisation des données commerciales à enregistrer sur Cyclade (couvertures, fiches article, textes de présentation).
• Suivi et alertes sur la prospection des nouveautés, anticipation des estimés de MEP, mise à jour Fli hebdomadaire pour la détermination des tirages.

Le pilotage de l’assistant commercial :

• Accompagner et fixer les objectifs et les missions de l’assistant commercial.
• Organiser et planifier ses opérations commerciales, répartir ses interventions.

Issu(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 2 à 3 ans dans une fonction similaire.

Rigoureux(se), organisé(e) et réactif(ve), vous avez un excellent sens du service et du contact, vous permettant d’échanger efficacement avec des interlocuteurs variés.

Doté(e) d’un réel goût pour la vente, vous savez identifier les opportunités et développer des relations commerciales durables.

Vous maîtrisez les outils informatiques et êtes à l’aise avec l’analyse de données, les chiffres et la gestion de tableaux et statistiques.

Votre dynamisme et votre capacité d’adaptation seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.

Le poste est basé rue du Montparnasse, Paris 6ème, et est à pourvoir à compter d'avril 2025.

La Librairie Arthème Fayard s’engage en faveur de la diversité.