Responsable du développement commercial H/F

Lagardere Travel Retail SA.; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable du développement commercial pour gérer les ventes directes et optimiser les processus de vente. Vous serez chargé de développer un portefeuille clients, de réaliser des analyses commerciales et de coordonner avec la distribution. Ce rôle exige une expérience de 2 à 3 ans et une formation supérieure. Vous devez être rigoureux, organisé et doté d'un excellent sens du service. Ce poste, basé à Paris, vous offre l'opportunité de faire croître votre carrière dans un environnement stimulant et diversifié. Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à des projets innovants et captivants.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience dans une fonction similaire.
• Maîtrise des outils informatiques et analyse de données.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille clients et optimiser les processus de vente.
• Coordonner avec la diffusion et la distribution pour les données commerciales.

Connaissances

Gestion des ventes

Prospection commerciale

Analyse de données

Organisation

Relation client

Formation

Formation supérieure

Outils

Cyclade

PowerPoint

Description du poste

Responsable du développement commercial H/F

Fondée en 1857, la maison rejoint Hachette un siècle plus tard, en 1958. A la fin du 19ème siècle, Arthème Fayard fils met la littérature à la portée de tous en tirant les volumes en grandes quantités pour les proposer à des prix modiques. Fayard devient ainsi une des maisons d'édition les plus prestigieuses en France. La littérature française et la littérature étrangère, les sciences humaines, l'histoire, la musicologie et les grands documents de société occupent par tradition une place de choix chez Fayard. 160 ans après sa création, la maison a diversifié ses activités. Le catalogue s'est enrichi du fonds de plusieurs marques : Pauvert, Mille et Une Nuits, et, depuis 2010, de la collection de poche Pluriel.

Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous aurez pour missions principales :

Gestion des ventes directes

• Développement du portefeuille et administration des ventes.
• Prospection des ventes directes avec constitution d’un fichier clients.
• Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
• Fidéliser un portefeuille clients.
• Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
• Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
• Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
• Maîtrise de l’administration des OUTILS de ventes.

Coordination avec la diffusion et la distribution Hachette

• Réalisation des éléments nécessaires aux réunions de préprogrammes, des réunions représentants (argumentaires textes + couvertures, dossier de présentation PowerPoint, données commerciales, préparation des analyses commerciales).
• Gestion et réalisation des données commerciales à enregistrer sur Cyclade (couvertures, fiches article, textes de présentation).
• Suivi et alertes sur la prospection des nouveautés, anticipation des estimés de MEP, mise à jour Fli hebdomadaire pour la détermination des tirages.

Pilotage de l’assistant commercial

• Accompagner et fixer les objectifs et les missions de l’assistant commercial.
• Organiser et planifier ses opérations commerciales, répartir ses interventions.

Issu(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience de 2 à 3 ans dans une fonction similaire.

Rigoureux(se), organisé(e) et réactif(ve), vous avez un excellent sens du service et du contact, vous permettant d’échanger efficacement avec des interlocuteurs variés.

Doté(e) d’un réel goût pour la vente, vous savez identifier les opportunités et développer des relations commerciales durables.

Vous maîtrisez les outils informatiques et êtes à l’aise avec l’analyse de données, les chiffres et la gestion de tableaux et statistiques.

Votre dynamisme et votre capacité d’adaptation seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.

Le poste est basé rue du Montparnasse, Paris 6ème, et est à pourvoir à compter d'avril 2025.

La Librairie Arthème Fayard s'engage en faveur de la diversité.