RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE

Air Rail; France; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Air Rail recherche un Responsable du Développement Commercial France pour diriger la croissance sur le marché français et renforcer les relations avec les aéroports, opérateurs et compagnies aériennes.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, développerez des alliances stratégiques et gérerez le cycle de vente jusquà la signature des contrats, avec mobilité fréquente en France et éventuellement en Europe.

Qualifications

• Expérience min 5 ans en développement commercial B2B.
• Réseau client actif en France.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Capacité à voyager fréquemment en France.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en France.
• Identifier et saisir de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur aéroportuaire.
• Établir et entretenir des relations avec les aéroports et partenaires.
• Gérer le cycle de vente de la prospection à la signature des contrats.
• Contribuer à la croissance durable et préparer des prévisions commerciales.

Skills

Négociation

Prospection

Gestion comptes

Relation client

Anglais

Education

BAC+5 commerce

Tools

CRM

ERP

Job description

Cherchez-vous une opportunité de développer votre carrière professionnelle dans une entreprise solide, internationale et en pleine croissance ?

Chez Air Rail, nous recherchons un Responsable du Développement Commercial France pour diriger le développement commercial sur le marché français, stimuler l'expansion de nos activités et consolider les relations stratégiques avec les aéroports, les opérateurs de gestion, les compagnies aériennes et les sociétés de services aéroportuaires.

La personne choisie sera chargée d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires, de développer des alliances stratégiques et de contribuer à la croissance durable de l'entreprise en France.

Nous recherchons des professionnels ayant un portefeuille client actif en France, offrant une flexibilité dans la modalité de collaboration : intégration au marché du travail ou collaboration en tant que freelance.

Principales responsabilités

• Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale d'Air Rail sur le marché français.
• Identifier et saisir de nouvelles opportunités d'affaires dans le secteur aéroportuaire.
• Établir et entretenir des relations commerciales avec les aéroports, les opérateurs de gestion, les compagnies aériennes, les sociétés de services aéroportuaires et d'autres acteurs clés du secteur.
• Gérez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats.
• Analysez le marché et la concurrence pour identifier les tendances, opportunités et risques potentiels.
• Préparer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Gérer la facturation et les besoins des clients actuels.
• Participer aux appels d'offres, appels d'offres et processus de contrats publics et privés.
• Représenter l'entreprise lors de foires, congrès, événements et associations professionnelles du secteur.
• Coordonnez avec les équipes d'opérations, d'ingénierie et de maintenance pour garantir la bonne exécution des projets et services sous contrat.
• Préparez des rapports d'activité, des prévisions commerciales et des plans de croissance pour la direction.
• Un fort accent mis sur les résultats et le développement commercial.
• Capacité démontrée à générer de nouvelles opportunités d'affaires et à ouvrir le marché.
• Disponibilité pour voyager fréquemment en France et occasionnellement dans d'autres pays européens.
• La connaissance du secteur aéroportuaire, de la manutention, des OEM ou des services connexes sera très appréciée.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
• Excellentes compétences en planification et organisation.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.
• Connaissance des outils CRM et des techniques de vente consultative.

Compétences personnelles

• Excellentes compétences en communication et influence.
• Capacité à négocier et conclure des accords.
• Esprit entrepreneurial et orientation vers la croissance.
• Proactivité et autonomie.
• Capacité à fonctionner dans des environnements multiculturels et internationaux.
• Compétences pour la création et la gestion de relations à long terme.

Formation et expérience

• Diplôme universitaire supérieur en administration des affaires, commerce international, ingénierie ou disciplines connexes.
• Expérience minimale de 5 ans en développement commercial, ventes B2B ou gestion commerciale.
• Une expérience préalable dans les secteurs aéroportuaire, aéronautique, OEM ou services industriels sera particulièrement appréciée.
• Incorporation dans une société internationale en phase d'expansion.
• Possibilité de mener la croissance d'Air Rail en France.
• Environnement dynamique, innovant avec un haut niveau d'autonomie.
• Développement professionnel et opportunités de développement au sein du groupe.
• Un package de rémunération compétitif composé de salaires fixes et variables liés aux résultats.