RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL F/H

IDRAC Business School; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une école de commerce recherche un responsable commercial pour piloter sa politique commerciale. Le candidat doit avoir un Bac + 5 et 2 à 3 ans d'expérience dans la vente B to C, ainsi qu'une expérience en management. Ce poste offre l'opportunité de contribuer directement au développement du chiffre d'affaires du campus, avec des actions stratégiques et la gestion d'une équipe dynamique.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience dans la vente B to C.
• Expérience de management d'une équipe au service de clients.
• Intérêt pour le secteur de l'éducation/la formation.

Responsabilités

• Piloter et animer la politique commerciale.
• Manager et organiser la force commerciale.
• Analyser les résultats et élaborer un plan d'actions.
• Fixer les objectifs commerciaux de l'équipe.

Connaissances

Vente B to C

Management d'équipe

Analyse stratégique

Communication

Formation

Bac + 5, École de commerce

Description du poste

À propos de nous

Forte de ses convictions humanistes, IDRAC Business School met en œuvre une pédagogie de l’encouragement : une pédagogie singulière et personnalisée qui répond aux enjeux de l'évolution des compétences et des métiers. Rejoindre l’IDRAC, c’est rejoindre une école qui encourage et valorise les progrès et les réussites de chacun. Créée en 1965, l’IDRAC Business School est une communauté composée de plus de 38 000 diplômés en France et à l’international. L’IDRAC Business School rassemble 4 800 apprenants, sur 12 campus en France, c’est aussi un réseau de 38 000 alumni en France et à l’international.

Mission

Vous serez chargé de piloter et animer la politique commerciale de l’établissement, en collaboration étroite avec le directeur d’établissement et le responsable national du développement commercial. Vous participerez à la construction de la force commerciale en collaboration avec le directeur de l’établissement et le responsable national du développement commercial. Vous serez amené à manager, animer et organiser la force commerciale de l’établissement et à contribuer directement au développement du chiffre d’affaires du campus. Vous serez également le représentant de l’établissement vis‑à‑vis des partenaires commerciaux externes.

Dans ce cadre vous serez amené à

• Analyser les résultats de N-1 et élaborer un plan d'actions stratégiques pour l'année N
• Élaborer et décliner avec le directeur d'établissement et les équipes commerciales le plan d'actions commerciales pour l'établissement
• Coordonner la campagne de la collecte de la taxe d'apprentissage
• Manager, animer et organiser la force commerciale de l'établissement
• Élaborer et fixer les objectifs commerciaux de l'équipe
• Suivre les résultats individuels et collectifs des commerciaux
• Analyser et consolider les résultats avec des reportings réguliers
• Participer et contribuer aux évènements organisés sur le campus

La qualité de nos programmes et la fidélisation de nos étudiants sont des enjeux forts.

Profil

Vous disposez d'une formation Bac + 5, École de commerce, et d'une expérience de 2 à 3 ans dans la vente B to C ainsi qu’un fort intérêt pour le secteur de l'éducation/la formation, ainsi qu'une expérience de 2 à 3 ans de management d’une équipe au service de clients.

Véhicule et permis

Véhicule et permis exigés.

Vous aimez le challenge, vous êtes persuasif et vous faites preuve de réelles qualités humaines ? Alors n'hésitez plus et transmettez votre candidature, nous avons le poste qu'il vous faut. Votre personnalité et votre motivation feront la différence, en plus de compétences certaines pour le poste en question.

Notre politique de recrutement est engagée en faveur de l'intégration des travailleurs en situation de handicap (BOETH, RQTH).