Responsable du développement commercial (F/H)

TN France; Antibes; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable du développement commercial pour renforcer son équipe à Antibes. Dans ce rôle, vous serez l'ambassadeur de la destination, élaborant des stratégies commerciales pour optimiser l'occupation d'un site événementiel de premier plan. Vous travaillerez en étroite collaboration avec divers acteurs du secteur MICE, mettant en œuvre des actions de prospection ciblée et gérant les relations avec les clients. Si vous êtes passionné par le développement commercial et l'événementiel, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience dans l’événementiel ou l’hôtellerie MICE.
• Excellentes qualités relationnelles et présentation soignée.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale et de développement.
• Gérer la relation avec les prospects et mettre à jour le CRM.
• Assurer le reporting et le bilan annuel des performances.

Connaissances

Analyse marketing

Techniques de prospection

Gestion de la relation client

Communication digitale

Gestion de budget

Anglais (oral et écrit)

Formation

Formation commerciale Bac+3/4

Outils

CRM

Description du poste

Responsable du développement commercial (F/H), Antibes

Description du poste :

Antipolis, le Palais des Congrès de Juan-les-Pins, accueille des événements professionnels (congrès, conventions, colloques, salons, etc.) de 100 à 600 participants, avec une audience internationale, nationale et régionale. Il contribue au développement de l’économie touristique de la ville d’Antibes Juan-les-Pins tout en s’inscrivant dans une démarche de développement durable, étant gestionnaire de l’équipement et certifié ISO 20121.

En tant qu’ambassadeur(rice) d’Antipolis et de la destination Antibes Juan-les-Pins sur le marché MICE, vous déployez une démarche de développement visant à accroître l’activité commerciale du site et à optimiser son occupation.

Sous la responsabilité du directeur d’exploitation, vous œuvrez au sein d’un écosystème dédié au développement touristique de la Côte d’Azur, en partenariat avec l’ensemble des acteurs du secteur congrès.

Vos missions principales :

1. Elaborer la stratégie commerciale et de développement : analyse marketing (SWOT, veille concurrentielle, tendances, positionnement, segmentation), stratégie commerciale (axes de développement, moyens), plan d’actions annuel de prospection, promotion et communication.
2. Mettre en œuvre les actions de prospection : argumentaire commercial, techniques de prospection ciblée, démarchage, opérations de promotion, organisation d’événements (éductours, RP), représentation dans les réseaux d’entreprises.
3. Gérer la relation avec les prospects : mise à jour du CRM, suivi et relances quotidiennes.
4. Mettre en œuvre les actions de communication : mise à jour du site, supports de vente, réseaux sociaux, développement de la notoriété.
5. Traiter les demandes commerciales : étude du cahier des charges, devis, négociation, suivi, mise en relation avec les services concernés.
6. Gérer le budget de promotion : proposition, suivi des dépenses.
7. Assurer le reporting et le bilan annuel : comptes-rendus, indicateurs de performance, reporting à la direction.
8. Participer à la démarche RSE : projets d’amélioration, plan d’action.

Profil recherché :

Formation commerciale Bac+3/4, expérience dans l’événementiel ou l’hôtellerie MICE, dynamisme, autonomie, persévérance, esprit d’équipe, organisation, sens du service, excellentes qualités relationnelles, présentation soignée, rigueur, bonnes capacités rédactionnelles et orales en anglais.

Poste en CDI à partir du 01/04/2024, rémunération fixe + intéressement.