Responsable du Développement Commercial·e (H/F) – Ingénierie / Construction

Uptoo; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Uptoo, un acteur renommé en ingénierie-conseil, recherche un Responsable du Développement Commercial pour ses projets d'ingénierie en Île-de-France. Un rôle clé impliquant la prospection et la construction de partenariats pour développer le portefeuille client. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience et un Bac+5, apportant une solide connaissance des secteurs de l'ingénierie ou de la construction.

Prestations

Véhicule de fonction + carte essence

Intéressement + participation

2 jours de télétravail

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial.
• Carnet d'adresses dans l'ingénierie ou le BTP.
• Compétences géotechniques / environnementales.

Responsabilités

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités.
• Prospecter et entretenir un réseau d'acteurs clés.
• Concrétiser de nouveaux contrats avec des clients grands comptes.

Connaissances

Chasse et prospection

Développement commercial

Relation client

Formation

Bac+5 ingénieur / école de commerce

Description du poste

Rejoignez un groupe expert en ingénierie-conseil de la construction et devenez un pilier du développement commercial de nos grands projets d'ingénierie !

Acteur de référence en ingénierie conseil des sols, des structures et des infrastructures, nous accompagnons les projets de construction et d’aménagement du territoire sur l'ensemble de nos domaines d’expertises :

• Étudier et modéliser l’environnement global de chaque projet
• Oeuvrer pour en prédire le comportement
• Pérenniser chaque construction
• Et en réduire l’impact sur l’écosystème

Parce que nos ingénieries contribuent plus que jamais à la réussite durable des projets et du monde de demain, nous évoluons pour relever conjointement (collaborateurs, clients et partenaires) les défis communs de la profession.

Vous portez nos valeurs et souhaitez faire décoller votre carrière en mêlant commerce et ingénierie.

Votre rôle

Sur des cycles de vente longs qui impliquent une dextérité relationnelle et une endurance certaine , vous collaborez et mobilisez efficacement les équipes techniques des clients (directions régionales, direction des métiers, experts techniques, chefs de projets).

L’enjeu de ce poste ? Assumer un nouveau positionnement stratégique auprès des maitres d’ouvrage et AMO en apportant une qualité de conseil en amont , en tant que bureau d’études. Vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale de développement des métiers de l’ingénierie et de la maîtrise d’œuvre.

Vous vous appuierez sur votre réseau solide et fiable d’interlocuteurs afin de détecter les besoins implicites et saisir les opportunités très tôt dans le process.

Vous passerez du temps en déplacement pouvant aller jusqu’à 2 nuits hors du domicile par semaine.

Poste basé en Île-de-France.

Parmi vos missions :

• Identifier de nouveaux marchés et opportunités en lien avec notre développement sectoriel
• Prospecter, construire et entretenir un réseau d’acteurs clés : maîtres d’ouvrages publics et privés, promoteurs, entreprises générales
• Construire un réseau de partenaires pour des réponses en co-traitance aux marchés ; instruire la constitution des groupements nécessaires
• Initier les alliances stratégiques en amont des opérations
• Concrétiser de nouveaux contrats avec des clients grands comptes
• Ambassadeur
• ice du groupe lors d’évènements professionnels (salons, conférences), vous représentez l’entreprise, nos valeurs, notre vision

Vous êtes dans une démarche d'amélioration continue de vos performances commerciales et ajustez continûment votre stratégie de conquête .

Ce poste est fait pour vous si

Vous mobiliserez votre appétence pour la chasse et la prospection afin de développer votre activité ingénierie, nouer des partenariats, arriver en amont de projets. En effet, vous avez l’art de détecter des besoins implicites et d’y amener votre client.

Avec un bagage d’ au moins 5 ans d'expérience commerciale et un carnet d’adresses que vous pourrez exploiter dans le secteur de l’ingénierie ou du BTP, vous déploierez à nos côtés vos idées et votre inventivité au service de nos objectifs.

De formation Bac+5 ingénieur / école de commerce, le milieu de l'ingénierie au sens large vous est familier : vous provenez vous-même de l’ingénierie, du conseil en construction ou d’un bureau d'études. Votre double compétence orientée conseil en construction et commerce constitue un atout !

• e et au fait des rouages d'une ETI, c’est toutes ces qualités et vos compétences géotechniques / environnementales qui vous permettront de développer notre projet. Vous déploierez votre curiosité et un certain esprit intrapreneur.

Vous faites une veille continue des marchés, vous positionnez sur des projets, entretenez votre réseau et nouez des contacts et relations fructueuses.

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce poste à forte responsabilité offre un large champ d'action et la possibilité de façonner votre rôle au sein d’un groupe en mouvement, engagé dans une dynamique d’innovation et de diversification. Vous aurez l’impact que vous rêviez d’avoir.

Vous intégrerez une société aux valeurs humaines fortes, à la gouvernance partagée et à la culture d’entreprise collaborative.

• Package motivant doté d’un variable de 20 k €
• Véhicule de fonction + carte essence
• Intéressement + participation
• Pack bureau : PC, téléphone
• 2 jours de télétravail

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Responsable du Développement Commercial·e (H/F) – Ingénierie / Construction • Paris