Responsable du Développement Commercial ARA (H/F)

Simplon.co; Grenoble; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une organisation d'impact à Grenoble recherche un·e business developer pour développer l'activité BtoB dédiée aux entreprises. Vous aurez pour mission de gérer des relations clients, assurer la prospection, et coordonner le déploiement de partenariats. Le poste nécessite au moins 5 ans d'expérience à un rôle similaire dans le secteur IT.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum à un poste similaire.
• Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes est un plus.

Responsabilités

• Développer l'activité de l’offre dédiée aux entreprises.
• Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB.
• Assurer une prospection téléphonique et physique active.
• Développer et gérer le portefeuille de prospects et clients.
• Coordonner le déploiement des partenariats engagés.

Connaissances

Gestion des relations clients et partenaires

Forte connaissance du secteur IT et culture tech

Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial

Veille, prospection, négociation

Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises

Autonomie & force de proposition

Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Description du poste

QUI SOMMES NOUS ?

Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l’économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l’économie d’aujourd’hui et de demain.

Présent en France et à l’international au travers de 120 campus, Simplon a formé plus de 40 000 personnes depuis sa création en 2013. Se former à la tech, simplement, avec Simplon !

Notre équipe d’environ 200 collaborateurs de tous horizons n’attend que vous !

MISSIONS

Finalité du poste : La Direction régionale Auvergne-Rhône-Alpes rassemble une équipe de 15 personnes organisée autour de Lyon, Grenoble et Clermont-Ferrand.

Placé·e sous la responsabilité de la Directrice d’Impact Unit Territoriale, vous travaillerez au sein d’une équipe de 5 commerciaux.

Vous aurez pour objectifs de développer l’activité de l’offre dédiée aux entreprises sur la région.

Développement commercial, prospection, suivi des opportunités BtoB (40%)

• Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe du Développement ainsi que la Direction d’Impact Unit Auvergne-Rhône-Alpes sur le territoire confié.
• Construire et mettre en place le plan d’action commercial sur son territoire visant la vente auprès des entreprises de nos activités d’alternances ainsi que les formations à l’intention de leurs collaborateurs.
• Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections… ).
• Réaliser des propositions commerciales.
• Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) des leads et opportunités en cours, pilotage et suivi des tableaux de bord avec un suivi des actions et des données commerciales.

Vente et concrétisation des partenariats (40%)

• Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre alternance et de formation intra/inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises).
• Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.
• Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaires généré via de l’upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
• Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement.

Suivi des relations avec les partenaires (20%)

• Coordonner le déploiement des partenariats engagés, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l’équipe commerciale de la région.
• Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit.
• Créer des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences master class etc…).
• S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.

Date de début : Dès que possible

Contrat et temps de travail : CDI (39h hebdomadaires)

Rémunération : 45 000 à 55 000 euros bruts annuels (package fixe + variable avec possibilité de déplafonnement du variable)

Localisation : Poste basé à Grenoble / Déplacements occasionnels au sein de la région Auvergne-Rhônes-Alpes à prévoir

Compétences attendues

• Gestion des relations clients et partenaires
• Forte connaissance du secteur IT et culture tech
• Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
• Veille, prospection, négociation
• Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
• Autonomie & force de proposition
• Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau

Expérience souhaitée

• 5 ans d’expérience minimum à un poste similaire
• Une expérience avérée en tant que business developer auprès de clients Grands comptes ou institutionnels et dans un contexte de forte croissante est un plus