Responsable Développement Régional (H / F) - RégionIDF

Les Jardins d'Arcadie; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine expansion dans le secteur des Résidences Services Seniors recherche un Responsable Développement Régional. Ce poste dynamique implique le pilotage d'une équipe commerciale, le développement des compétences et l'analyse des performances régionales. Vous serez également en charge de l'animation des réunions commerciales et de l'augmentation de la notoriété du groupe par des partenariats stratégiques. Si vous avez une passion pour le service à la personne et une forte culture du résultat, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle

Avantages groupe

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de services.
• Expérience managériale et compétences en formation.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial et animer l'équipe de responsables commerciaux.
• Analyser les performances régionales et contribuer à la création de procédures.

Connaissances

Techniques de vente

Communication

Dynamisme

Pack Office

Outils digitaux

Formation

BAC+3 à Bac+5 en vente ou commerce

Description du poste

Déjà solidement implantée (environ 150 M€ de CA pour une centaine de résidences), la marque « Les Jardins d’Arcadie » est entrée dans une phase de développement rapide, à la fois par de la croissance organique mais aussi par de la croissance externe.

Le Groupe est un acteur majeur sur le secteur des Résidences Services Seniors.

Dans ce contexte, nous recherchons notre prochain.e Responsable développement Régional pour les régions IDF et Normandie.

Rattaché.e à la direction commerciale, votre objectif est le pilotage du développement commercial. Vos missions principales sont :

1. Accompagner, animer et challenger l’équipe de Responsables commerciaux de zone, en partenariat avec les responsables de développement des autres régions et la direction commerciale lors des réunions du service.
2. Participer au recrutement des ACAs / Commerciaux de résidence en lien avec le service RH et le/de la directeur.trice de la résidence.
3. Développer les compétences des contributeurs clés de la filière commerciale via des actions de formations et d’intégration.
4. Piloter l’application du processus commercial en résidence : suivi du plan d’action, analyse des pratiques via des audits, animation de réunions commerciales.
5. Analyser et challenger les performances régionales (KPIs, taux d’occupation, taux de transformation, bonnes pratiques) en partenariat avec la DR / DC.
6. Contribuer à la création de procédures, outils, supports et challenges commerciaux pour les équipes.
7. Augmenter la notoriété du Groupe en développant des partenariats locaux et nationaux avec des prescripteurs et partenaires clés.
8. Collaborer avec la Direction marketing sur la stratégie des actions marketing régionales.
9. Participer ponctuellement à des événements commerciaux nationaux.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

Profil :

Diplômé(e) d’une formation académique type BAC+3 à Bac+5 en vente ou commerce, avec 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de services et des fonctions managériales.

Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, réactivité, professionnalisme et bonnes capacités de communication.

Vous avez une culture du résultat, un excellent relationnel client et une appétence pour la population des seniors.

Compétences maîtrisées :

• Le français écrit et oral
• Pack Office et outils digitaux
• Techniques de vente

Poste cadre : basé en IDF, avec véhicule de fonction (Permis B indispensable). Mutuelle, avantages groupe.

Idéalement, une connaissance du secteur de la silver economy serait un plus.