Responsable Développement Régional (H / F) - Région IDF

Les Jardins d'Arcadie; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur des Résidences Services Seniors recherche un(e) Responsable développement Régional pour piloter le développement commercial en Île-de-France et Normandie. Le candidat idéal sera diplômé(e) BAC+3 à Bac+5 avec 3 à 5 ans d'expérience en vente orientée service et des capacités managériales. Vous devez être dynamique et avoir un bon relationnel avec les clients, particulièrement dans le secteur des seniors. Des déplacements réguliers sont prévus.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle

Avantage groupe

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans sur un poste de vente orientée service.
• Expérience managériale.
• Connaissance du secteur de la silver economy appréciée.

Responsabilités

• Accompagner et animer l'équipe de Responsables commerciaux.
• Participer au recrutement des ACAs/Commerciaux.
• Développer les compétences des contributeurs clefs.
• Piloter le processus commercial en résidence.
• Analyser les performances de sa région.
• Augmenter la notoriété par des partenariats.
• Collaborer avec la Direction marketing.

Connaissances

Dynamisme

Professionnalisme

Capacités de communication

Culture du résultat

Relationnel clients

Appétence pour la population des seniors

Formation

BAC+3 à Bac+5 en vente/commerce

Outils

Pack Office

Outils digitaux

Description du poste

Déjà solidement implantée (environ 150 M€ de CA pour une centaine de résidences), la marque « Les Jardins d’Arcadie » est entrée dans une phase de développement rapide, à la fois par de la croissance organique mais aussi par de la croissance externe.

Le Groupe est un acteur majeur sur le secteur des Résidences Services Seniors.

Dans ce contexte, nous recherchons notre prochain.e Responsable développement Régional sur les régions IDF et Normandie.

Rattaché.e à la direction commerciale avec pour objectif le pilotage du développement commercial, vos missions sont les suivantes :

• Accompagner et animer / challenger son équipe de Responsables commerciaux de zone (sites d’intervention, objectifs prioritaires, performance, etc.), en partenariat avec les responsables de développement des autres régions et la direction commerciale lors des réunions du service commercial ;
• Participer au recrutement des ACAs / Commerciaux de résidence en lien avec le service RH et le / la directeur.trice de la résidence ;
• Développer les compétences des contributeurs clefs de la filière commerciale (DE, ACA ou commercial, agent accueil / Responsable commercial de zone…) via des actions de formations / intégration ;
• Piloter l’application du processus commercial en résidence : suivi du plan d’action commercial de la résidence, analyse des pratiques via des audits, animations de réunions commerciales ;
• Analyser et challenger les performances de sa région (KPIs, Taux occupation, taux transformation, bonnes pratiques…) en partenariat avec DR / DC ;
• Participer à la création de procédures / outils / supports / challenges commerciaux à destination des équipes ;
• Augmenter la notoriété du Groupe en développant des partenariats nationaux / locaux avec des prescripteurs et partenaires clés ;
• Collaborer avec la Direction marketing sur la stratégie des actions marketing à déployer sur les résidences de sa région ;
• Participer ponctuellement à des évènements commerciaux nationaux.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

Profil

Profil :

Diplômé(e) d’une formation académique type BAC+3 à Bac+5 dans la vente / commerce, avec une expérience de 3 à 5 ans sur un poste de vente orientée service et sur un poste avec des fonctions managériales.

Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre réactivité, votre professionnalisme et vos capacités de communication.

Vous avez la culture du résultat, un très bon relationnel clients et surtout, une appétence pour la population des seniors.

Par ailleurs, vous maîtrisez :

• Le français écrit et oral
• Le pack office / les outils digitaux
• Les techniques de vente

Poste statut cadre :

• Basé en IDF
• Véhicule de fonction - Permis B indispensable
• Mutuelle
• Avantage groupe

Idéalement, vous avez une connaissance du secteur de la silver economy.