Responsable Développement Nantes H / F

Sodexo; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un Responsable Développement pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez en charge de la croissance sur le marché de l'éducation, en signant de nouveaux contrats. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles pour garantir la satisfaction des clients et le respect des engagements. Ce poste offre l'opportunité de contribuer à un environnement inclusif, où la diversité est valorisée. Si vous êtes passionné par la vente et souhaitez faire partie d'une entreprise qui valorise l'esprit d'équipe et le progrès, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expertise démontrée dans la vente de services.
• Capacité à convaincre des décideurs et gérer des projets.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre.
• Mener la démarche commerciale complète, de la prospection à la négociation.

Connaissances

Vente de services

Gestion de projets

Capacité à convaincre des décideurs

Aisance relationnelle

Formation

Diplôme en commerce ou vente

Description du poste

Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd'hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site, de Services Avantages & Récompenses et de Services aux Particuliers et à Domicile.

Guidés par nos 3 valeurs que sont l'esprit d'équipe, l'esprit de service et l'esprit de progrès, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs.

Restauration, aménagement des espaces de travail, services généraux, entretien des locaux, maintenance technique, tels sont quelques-uns de nos Services sur Site en France.

Votre Quotidien Chez Nous

Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes Ouest, en tant que Responsable Développement. Vous participerez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Établissements d’enseignements Catholiques et Collectivités Territoriales).

Vos objectifs

• Conquêtes sur les sites ECE et Collectivités Territoriales
• Fidélisation sur des sites identifiés

Vos missions

• Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché
• Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques
• Mener la démarche commerciale complète : depuis le premier contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles
• Identifier les circuits de décisions et les intégrer aux différentes phases de la négociation
• En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports pour garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise
• Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes, et élaborer les contrats avec les équipes juridiques
• S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture

Notre proposition

Plusieurs entretiens vous permettront de confirmer et conforter votre choix de nous rejoindre. Lors de votre prise de poste, Damien vous accueillera dans ses équipes et vous présentera votre parrain/marraine, qui participera à votre accompagnement durant votre période d’intégration et au-delà. Cette phase vous donnera toutes les clés pour conquérir vos premiers client(e)s.

Parce que nous croyons que la diversité et l'inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle, indépendamment de l'âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.

Votre Apport

• Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services
• Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets
• Votre appétence pour la conquête et le travail en équipe sont des atouts indispensables
• Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle
• Vous avez idéalement une connaissance des métiers de la restauration
• Vous disposez de capacités rédactionnelles