Responsable Développement Grands Comptes - Nettoyage industriel H/F

Béryl & Charles; Paris; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Béryl & Charles recherche un Responsable Développement Commercial expert dans le secteur de la propreté pour cibler les grands comptes et conduire les appels d'offres jusqu'à la signature. Vous piloterez les visites, analyserez les besoins et proposerez des offres sur mesure.

Vous maîtrisez les cycles de vente longs, le chiffrage et les cahiers des charges, avec un historique de chasse et de contrats signés. Le poste demande ténacité, élégance relationnelle et orientation résultat.

Qualifications

• Expérience minimale dans le secteur de la propreté.
• Histoire avérée de chasse et de contrats signés.
• Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d'offres.
• Connaissance des codes du marché: chiffrage, cahiers des charges.

Responsibilities

• Concevoir et exécuter la stratégie de conquête et cibler les grands comptes à fort potentiel.
• Ouvrir des relations au plus haut niveau auprès des directions achats, services généraux et directions immobilières.
• Mener les visites, analyser les besoins et bâtir des offres sur mesure avec les équipes.
• Piloter les appels d'offres de bout en bout, du cahier des charges à la soutenance.
• Défendre la valeur de l'offre jusqu'à la signature et transmettre le contrat gagné aux équipes.
• Rayonner sur le marché et développer le réseau en suivant l'activité dans le CRM.

Skills

Chasse commerciale

Contrats signés

Chiffrage

Cahiers des charges

Reprise de personnel

Qualité

Job description

Description :■ Cibler : vous construisez votre stratégie de conquête, identifiez les grands comptes à fort potentiel et ouvrez des relations au plus haut niveau, auprès des directions achats, des services généraux et des directions immobilières.■ Convaincre : vous menez les visites, analysez les besoins et bâtissez, avec les équipes d'exploitation, des offres sur mesure qui font la différence.■ Remporter : vous pilotez les appels d'offres de bout en bout, du cahier des charges à la soutenance, et défendez la valeur de l'offre jusqu'à la signature.■ Transmettre : une fois le contrat gagné, vous passez le relais aux équipes opérationnelles et repartez à la conquête.■ Rayonner : vous incarnez l'entreprise sur son marché, développez votre réseau et suivez votre activité avec rigueur dans le CRM.Profil recherché :■ Vous venez impérativement du secteur de la propreté, où vous avez exercé au moins 5 ans en développement commercial.■ Vous avez un vrai historique de chasse et de contrats signés, et connaissez parfaitement les codes du marché : chiffrage, cahiers des charges, reprise de personnel, enjeux de qualité.■ Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les appels d'offres et les négociations avec les directions achats.■ Le goût de la conquête, la ténacité, l'élégance dans la relation et un sens aigu du résultat vous caractérisent.