Responsable développement - Grands Comptes H/F

Nexity SA; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Nexity, un leader du secteur immobilier, recherche un Responsable développement Grands Comptes pour dynamiser les relations commerciales et maximiser les opportunités sur le territoire. Vous serez au cœur des interactions avec des acteurs clés du marché, tout en travaillant en étroite collaboration avec les filiales pour garantir le succès des projets. Ce poste nécessite un fort réseau professionnel, des compétences analytiques et une approche proactive pour identifier les nouvelles opportunités de développement. Rejoignez une équipe innovante et participez activement à la croissance d'une entreprise dynamique.

Qualifications

• Expérience en développement d'affaires dans le secteur immobilier.
• Capacité à maximiser la transformation des contacts commerciaux.
• Compétences en gestion de projets et animation d'équipes.

Responsabilités

• Générer des contacts fonciers par son réseau personnel.
• Cartographier et segmenter les acteurs par secteurs d'activités.
• Maximiser la transformation des contacts en opportunités commerciales.
• Animer un périmètre régional sur les grands comptes.

Connaissances

Réseautage

Développement commercial

Partenariats

Analyse de marché

Description du poste

Nexity recherche un(e) Responsable développement Grands Comptes. Le poste sera basé au sein de la filiale Nexity Solutions Foncières.

Nexity Solutions Foncières (NSF) est une structure indépendante, directement rattachée à la Direction Générale du Groupe NEXITY.

NSF a pour mission principale de générer un maximum de chiffre d'affaires par des apports fonciers au profit de l’ensemble des filiales du Groupe. Concrètement, la finalité est de sourcer des terrains, bâtis ou non, propices à la construction des opérations de demain sur tout le territoire et dans une logique multiproduit (résidentiel, tertiaire, géré, réhabilitation, activité…).

Pour réaliser ses objectifs, NSF s’appuie principalement sur le digital, les partenariats internes et externes, et son équipe grands comptes. Cette équipe a pour vocation de détecter des opportunités foncières auprès des milieux d’affaires : multi-propriétaires, investisseurs institutionnels, grands bailleurs, grands comptes, et acteurs présents sur ce marché. Il s’agit d’une démarche innovante et singulière qui vise à :

• Développer en complémentarité avec les filiales pour leur apporter du business supplémentaire via les entreprises et leurs intermédiaires
• Proposer des partenariats créateurs de valeur pour le Groupe et les clients en s’appuyant sur la diversité d’offres et la couverture géographique

En nous rejoignant, vos missions principales seront :

1. Générer des contacts fonciers par son réseau personnel (démarche opportuniste)
   Animé, développé, et mis à profit son réseau personnel pour identifier des opportunités locales. Entretenir un réseau au sein du Groupe pour identifier les débouchés et garantir le bon développement des opportunités.
2. Générer des contacts fonciers par secteurs d’activités auprès de propriétaires B to B au niveau national (démarche systémique)
   Cartographier et segmenter les catégories d’acteurs par secteurs (santé, distribution, SCPI, banques, grande distribution, cabinets d’avocats d’affaires, foncières, etc.).
   Identifier dans ces catégories les grands comptes ou acteurs potentiellement détenteurs d’actifs immobiliers, et faire un scan de leur patrimoine.
   Adapter l’argumentaire selon la cible.
   Écouter, comprendre, et proposer différentes formes de partenariat en utilisant les débouchés offerts par les filiales du Groupe.
   S’appuyer sur les réussites des développeurs locaux (cas d’usage réalisés par des filiales).
   Prioriser un plan d’actions et animer des équipes projets.
   Contacter directement des entreprises possédant des actifs immobiliers importants.
   Utiliser les réseaux de connaissance internes et externes pour faciliter les contacts.
3. Maximiser la transformation de ces contacts et contribuer à la diversification produits
   Maîtriser les produits, services et savoir-faire en filiale pour identifier les réponses que peut offrir le Groupe et les modèles économiques associés.
   Transférer les opérations et sources de business potentiel aux filiales opérationnelles.
   Conserver un rôle de pivot garantissant la qualité de service et la réussite du dossier.
4. Animer un périmètre régional sur la dimension grands comptes
   Participer aux instances régionales de développement.
   Recenser les cibles prioritaires de développement : territoires, produits, etc.
   Identifier les problématiques grands comptes locales.
   Jouer un rôle de piston entre les partenariats nationaux et les enjeux locaux.