Responsable Développement Grands Comptes H/F

MNT Mutuelle Nationale Territoriale; Rouen; On-site; EUR 38,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant dématérialisés

Forfait Télétravail

15 jours RTT par an (prorata)

Véhicule de fonction

Évolutions professionnelles au Groupe

Job summary

MNT Mutuelle Nationale Territoriale recherche un Responsable Développement Grands Comptes itinérant pour prospecter et fidéliser les décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux. Vous conseillez sur les produits santé et prévoyance et construisez des plans d’action adaptés.

Vous animerez un réseau de prescripteurs et coordonnerez les réponses aux appels d'offres, en lien avec les équipes techniques et actuarielles.

Qualifications

• Diplômé d'un Bac +2/3 dans la vente/assurance.
• Minimum 6 ans d'expérience en vente terrain dans l'environnement assurantiel.
• Bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l'assurance.
• Aisance relationnelle et forte sensibilité commerciale.

Responsibilities

• Conseiller et accompagner les collectivités sur la protection sociale et les services assuranciels.
• Développer et animer le réseau de décideurs et prescripteurs locaux.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et à la négociation des offres.
• Animer des actions de développement et participer à des événements institutionnels.
• Réaliser le suivi et le reporting des activités et des contrats.

Skills

Prospection terrain

Négociation

Relation client professionnel

Évènements institutionnels

Education

Bac+2/3 vente/assurance

Job description

Détail du poste

En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation, et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux.

C'est pour vous l'occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à coeur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Missions principales :

• Préparer et conduire des entretiens avec les décideurs dans le but de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection afin d'identifier des opportunités et les mettre en place.
• Développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs, réaliser des actions contribuant à l'influence locale (ex : participation active aux évènements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l'implantation de la mutuelle dans les collectivités dans le respect du plan d'actions développement et des objectifs fixés.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).
• Animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rdv, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention.), participer activement aux évènements institutionnels (salons, assemblées générales,...) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l'utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).
• Exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle dans le but d'optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficientes les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).
• Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d'équipe.

Pour ce poste, des déplacements sont à prévoir à raison de plusieurs fois par semaine, dans l'Eure (27) et la SeineMaritime (76).

Le profil recherché

Profil recherché : Diplômé d'un Bac +2/3 dans le domaine de la vente/assurance, vous maîtrisez l'approche commerciale des professionnels et vous avez une expérience de minimum 6 ans en vente terrain dans un environnement assurantiel. Vous maîtrisez les produits de santé et de prévoyance ainsi que les techniques de vente auprès des professionnels.Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l'assurance.Votre aisance relationnelle, votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés alliée à votre forte sensibilité commerciale et à votre force de conviction, vous permettront de réussir votre mission.Ce poste itinérant demande une bonne gestion du temps et des priorités. Les avantages de la MNT :Vous cherchez un travail qui a du sens, dans une entreprise avec des valeurs fortes ?A ce titre, afin de préserver votre équilibre vie professionnelle et vie privée et vous accompagner dans l'évolution de votre carrière, la MNT a mis en place plusieurs dispositifs :- 15 jours de RTT par an (prorata temporis);- Forfait Télétravail.- Possibilité d'évolutions professionnelles au sein du Groupe VYV accompagné par un suivi RH et manager (EAE/EP/formations). Autres avantages :- Tickets restaurant dématérialisés d'une valeur de 10,30€ (60% pris en charge par l'employeur) ;- Rémunération entre 38K€ et 45K€ ;- Participation et intéressement possibles- PEE (plan épargne entreprise) / PERCOL (plan d'épargne retraite collectif)- Œuvres sociales du CSE et avantages du Groupe VYV ;- E-CESU services à la personne participation de l'employeur à hauteur de 45% (limite 800€/an) ;- Abonnement à un service de soutien scolaire en ligne entièrement financé par la MNT ;- CET (à partir de 6 mois d'ancienneté). Informations complémentaires : Rattachement du poste : 12 quai Pierre Corneille 76000 ROUENStatut : ce poste sera à minima en statut agent d'encadrement et pourra être positionné en statut cadreTemps de travail : Forfait joursUn véhicule de fonction est attribué Ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L.5212-13 du Code du travail. La MNT s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.

Mais aussi...

Salaire : Entre 38 et 45K€

Profil recherché :

Diplômé d'un Bac +2/3 dans le domaine de la vente/assurance, vous maîtrisez l'approche commerciale des professionnels et vous avez une expérience de minimum 6 ans en vente terrain dans un environnement assurantiel. Vous maîtrisez les produits de santé et de prévoyance ainsi que les techniques de vente auprès des professionnels.

Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l'assurance.

Votre aisance relationnelle, votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés alliée à votre forte sensibilité commerciale et à votre force de conviction, vous permettront de réussir votre mission.

Ce poste itinérant demande une bonne gestion du temps et des priorités.

Les avantages de la MNT :

Vous cherchez un travail qui a du sens, dans une entreprise avec des valeurs fortes ?

A ce titre, afin de préserver votre équilibre vie professionnelle et vie privée et vous accompagner dans l'évolution de votre carrière, la MNT a mis en place plusieurs dispositifs :

• 15 jours de RTT par an (prorata temporis);
• Forfait Télétravail.
• Possibilité d'évolutions professionnelles au sein du Groupe VYV accompagné par un suivi RH et manager (EAE/EP/formations).

Autres avantages :

• Tickets restaurant dématérialisés d'une valeur de 10,30€ (60% pris en charge par l'employeur) ;
• Rémunération entre 38K€ et 45K€ ;
• Participation et intéressement possibles
• PEE (plan épargne entreprise) / PERCOL (plan d'épargne retraite collectif)
• Œuvres sociales du CSE et avantages du Groupe VYV ;
• E-CESU services à la personne participation de l'employeur à hauteur de 45% (limite 800€/an) ;
• Abonnement à un service de soutien scolaire en ligne entièrement financé par la MNT ;
• CET (à partir de 6 mois d'ancienneté).

Informations complémentaires :

Rattachement du poste : 12 quai Pierre Corneille 76000 ROUEN

Statut : ce poste sera à minima en statut agent d'encadrement et pourra être positionné en statut cadre

Temps de travail : Forfait jours

Un véhicule de fonction est attribué

Ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L.5212-13 du Code du travail. La MNT s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.