Responsable développement grands comptes Gastronomie Service (H/F)

Groupe Even; Hugleville-en-Caux; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Développement Commercial passionné par la gestion de réseaux professionnels et la vente. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement stimulant, en développant un portefeuille clients varié, incluant des grands comptes et des marchés publics. Ce poste vous permettra de piloter des actions commerciales stratégiques, de former des équipes et d'analyser les performances du marché. Si vous êtes motivé par des défis et souhaitez contribuer à la croissance d'une société respectée dans le secteur de l'agroalimentaire, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans un poste similaire, de préférence dans la restauration.
• Capacité à travailler en réseau et à mobiliser différents acteurs.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille clients grands comptes et marchés publics.
• Piloter les actions commerciales et mener des négociations clés.
• Analyser le marché et assurer un reporting régulier.

Connaissances

Gestion de réseaux professionnels

Négociation

Vente

Analyse des besoins clients

Satisfaction client

Formation d'équipes commerciales

Formation

Formation commerciale

Outils

Outils commerciaux

Description du poste

Publiée le 28/03/2025

Mission

Vous êtes un expert de la gestion de réseaux professionnels, de la négociation et de la vente ?
Vous êtes prêt à mettre vos compétences au service d’une entreprise ambitieuse dans un environnement de travail stimulant ?
Vous aimez travailler avec des clients aux multiples interlocuteurs, analyser leurs besoins et proposer des solutions adaptées tout en maîtrisant des outils commerciaux performants ?
Ne cherchez plus, notre poste de Responsable développement commercial marchés publics, grands comptes et glaces (H/F) est peut-être fait pour vous !

Missions

Rattaché au Directeur Commercial, et en collaboration avec les équipes commerciales, télévente, ADV et marketing, votre rôle est de développer, analyser et fidéliser le portefeuille des clients grands comptes, centrales d’achats en restauration commerciale et collective, marchés publics et glaces. Pour ce faire, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser le portefeuille clients : Identifier et cibler de nouveaux prospects (Grands Comptes, Marchés Publics, Glaces) tout en renforçant les relations existantes.
• Piloter les actions commerciales stratégiques : Élaborer des plans de développement en lien avec la direction et mener des négociations sur des cibles clés.
• Former et accompagner les équipes : Soutenir et encadrer les commerciaux sur le terrain dans les trois univers d’activité.
• Analyser le marché et les performances : Étudier la concurrence, exploiter les statistiques commerciales et assurer un reporting régulier des indicateurs clés.
• Garantir la satisfaction client : Veiller au respect des engagements contractuels et répondre efficacement aux besoins des clients.
• Contribuer aux initiatives marketing : Participer à des salons, gérer des opérations promotionnelles et renforcer la visibilité de l’entreprise auprès des influenceurs et décideurs.
• Gérer les marchés publics prioritaires : Suivre les appels d’offres, préparer les réponses, assurer la mise en œuvre des marchés et réaliser un suivi complet.

Profil

De formation commerciale, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un métier similaire, de préférence dans le secteur de la restauration hors domicile.
Vous aimez travailler en réseau et mobiliser différents acteurs pour atteindre vos objectifs ?
Vous possédez un excellent relationnel ?
Vous savez gérer vos priorités tout en maintenant une grande rigueur dans votre travail ?
N’hésitez plus, postulez !

Plus d’informations sur le poste

• Poste à pourvoir en CDI à Pavilly (Rouen)
• Des déplacements réguliers sont à prévoir
• Statut : cadre
• Forfait jour : 218

Un peu plus sur Gastronomie Service :

La société Gastronomie Service (136 collaborateurs, 56 millions d’euros de CA), située à Pavilly en Normandie (76) et présente dans 17 départements, est spécialisée dans la distribution de produits frais et surgelés.
Rattachée au Réseau Krill (regroupement de 8 distributeurs spécialisés dans la distribution alimentaire généraliste), la société Gastronomie Service intervient auprès des professionnels de la restauration commerciale et collective. Ce réseau a la particularité de regrouper des sociétés à fort ancrage régional garantissant une véritable proximité avec ses clients.
La société Gastronomie Service est une filiale du groupe coopératif breton EVEN, acteur majeur de l’agroalimentaire français avec 6230 collaborateurs et 2,7 milliards d’euros de CA. En intégrant nos équipes, vous partagerez les valeurs fortes de notre groupe transmises au fil des générations : Simplicité, Responsabilité, Esprit d’Equipe et Durabilité.
Alors rejoignez une structure performante, à taille humaine, offrant les moyens et les perspectives de développement d’un grand groupe !