Responsable Développement (F/H)

Groupe Samsic; Serres-Castet; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Samsic cherche un Responsable commercial pour développer l'activité sur les secteurs 64, 65 et 40, rattaché à l'établissement Samsic Facility de Pau. Vous serez terrain et garant de la relation client, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre des prestations.

Vous construirez des offres différenciantes, préparerez les devis, négocierez les conditions et assurerez le démarrage des prestations, avec un véhicule mis à disposition.

Qualifications

• Prospection et détection d’opportunités clients.
• Élaboration de devis et d’offres sur-mesure.
• Négociation des conditions et CGV contractuelles.
• Gestion de la relation client et passation avec l’exploitation.
• Suivi du démarrage des prestations et du reporting commercial.

Responsabilités

• Conquête commerciale et prospection sur terrain.
• Construction d’offres et chiffrage.
• Négociation des conditions contractuelles et CGV.
• Transmission et démarrage des prestations chez le client.
• Suivi du démarrage et reporting sur le périmètre 64, 65, 40.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Chiffrage commercial

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur commercial régional et en lien étroit avec nos Directeurs d'établissement, vous jouez un rôle clé dans le développement del’activité de votre secteur. À la fois développeur(trice) sur le terrain, etgarant(e) d’une relation client pérenne, vous intervenez à chaque étape ducycle de vente, de la détection d’opportunités à la mise en œuvre desprestations de Propreté.

Conquête commerciale : vous identifiez et ciblez lesopportunités commerciales.

Détection de nouveaux clients et maitrise des outils de prospection : vouscréez et appliquez un Plan d’Action Commercial (PAC), vous ciblez des prospectsstratégiques ou prioritaires, vous prospectez activement sur le terrain en vousappuyant sur le CRM et les fichiers clients, vous répondez aux appels d’offres.Vous promouvez l’offre de services et les métiers du groupe Samsic, développez vosréseaux et participez aux événements professionnels locaux.

Structuration et suivi : vous effectuez une veille concurrentielle survotre périmètre, mettez à jour rigoureusement les informations commerciales dansle CRM interne pour un suivi efficace et permettant un reporting régulier.

Développement commercial : vous construisez une offre différenciante.

Construction de l’offre : vous analysez avec complétude les besoins formelsou informels du prospect, vous effectuez le chiffrage technique et économiquedans les ratios de rentabilité fixés, et rédigez les devis et offres sur-mesure(technique, RSE, options).

Négociation de l’offre commerciale : vous négocierez des conditionscontractuelles (durée, revalorisation…) et appliquez des CGV en lien étroitavec les fonctions supports et les équipes d’exploitation.

Relation client : vous garantissez une passation fluide avec l’exploitationet un démarrage maîtrisé des prestations chez votre client

Transmission et coordination : vous entretenez des liens étroits avec l’établissementafin de présenter son organisation au client et de faciliter les réunions depassation avant le démarrage d’une prestation.

Suivi du démarrage des chantiers : vous participez activement à la mise enplace des prestations chez le client et accompagnez les équipes d’exploitationpour garantir le respect des engagements contractuels.

Périmètre commercial : 64, 65, 40.
Rattachement à l'établissement Samsic Facility de Pau.
Véhicule mis à disposition.