Responsable Développement Executive Education H/F/X

galileo; Paris; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Tickets restaurant

Mutuelle prise en charge

50 % transport ou prime mobilité douce

Job summary

Galileo Global Education recherche un responsable du développement commercial et fidélisation d'un portefeuille clients pour la vente de formations professionnelles en B2B. CDI, localisé à Paris, vous prospectez, analysez les besoins et assurez le closing et le suivi.

Vous collaborerez avec OPCO, écoles et entreprises, utiliserez un CRM et le Pack Office. Profil Bac+3 à Bac+5 et ≥5 ans en formation continue/B2B, autonomie et sens du service exigés.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 et expérience ≥ 5 ans en formation continue, Executive Education, B2B ou conseil.
• Bonne compréhension des besoins clients et capacité à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des outils CRM et Pack Office et sens du service client.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial auprès d'un portefeuille clients B2B (écoles, entreprises).
• Analyse des besoins et proposition de formations adaptées.
• Négociation et closing dans le cadre de la politique commerciale et des appels d'offres.
• Suivi et fidélisation des clients après vente.
• Gestion administrative et financière (OPCO, conventions, recouvrement).
• Développement de partenariats stratégiques avec OPCO, institutions et partenaires.
• Reporting et mise à jour CRM et bases de données.

Skills

Excellente communication

Écoute et empathie

Prospection et négociation

Valoriser contenus pédagogiques

Esprit d'équipe et service

Autonomie et rigueur

Maîtrise Pack Office/CRM

LinkedIn Sales Navigator

CRM (Salesforce, Hubspot)

Education

Bac+3 à Bac+5 en formation continue/B2B

Tools

CRM

Salesforce

Hubspot

Excel

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Qui sommes-nous ?

Leader mondial de l'enseignement supérieur privé, Galileo Global Education rassemble des écoles créatives, business et technologiques à travers le monde.

Vos missions

Vous serez responsable du développement commercial et de la fidélisation d'un portefeuille clients dans le cadre de la vente de formations professionnelles à une clientèle B2B (écoles, entreprises).

• Prospection et développement commercial : Identifier et démarcher de nouveaux prospects, tout en développant un portefeuille clients existant pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Analyse des besoins : Évaluer les attentes des clients (DRH, responsables formation, écoles) et proposer des solutions de formation adaptées à leurs besoins actuels et futurs.
• Négociation et closing : Mener des négociations dans le respect de la politique commerciale, répondre aux appels d'offres.
• Suivi et fidélisation : Assurer un suivi post-vente rigoureux pour garantir la qualité des formations et fidéliser les clients.
• Gestion administrative et financière : gérer les démarches de financement OPCO (dossiers, conventions), assurer le recouvrement des factures et veiller à l'exécution des contrats.
• Partenariats stratégiques : Développer et entretenir des relations de qualité avec les acteurs clés (OPCO, institutions, partenaires).
• Reporting : Remonter les informations pertinentes à la direction commerciale, maintenir à jour les bases de données (CRM, Excel) et assurer une coordination fluide avec les autres départements.

Profil recherché

Doté(e) d'une formation Bac+3 à Bac+5, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans en formation continue, Executive Education, B2B ou conseil.

Dans le cadre du processus de recrutement, vous serez amené(e) à passer AssessFirst , un test cognitif pour nous assurer que notre culture d'entreprise match avec vos valeurs et vos envies !

• Excellente communication : Maîtriser l'art de la communication écrite et orale
• Écoute et empathie : Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions sur mesure.
• Goût prononcé pour la prospection, la négociation et la conclusion
• Capacité à valoriser des contenus pédagogiques auprès de cadres et décideurs
• Sensibilité aux enjeux de transformation managériale et technologique
• Autonomie, rigueur et esprit d'amélioration continue
• Aisance avec le Pack Office, LinkedIn Sales Navigator et les CRM (Salesforce, Hubspot...)
• Esprit d'équipe, sens du service, écoute et communication affirmée

Conditions & avantages

• Statut : CDI
• Localisation : Paris
• Salaire : entre 50 000 et 60 000€ brut annuel package, soit fixe + variable . Selon l'expérience et le profil
• Avantages : Tickets restaurant, mutuelle prise en charge, 50 % transport ou prime mobilité douce

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