RESPONSABLE DEVELOPPEMENT EUROPE H/F

GEODIS; Le Pontet; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

GEODIS, leader mondial de la logistique et du transport, recherche un responsable développement commercial international pour accompagner les agences et équipes commerciales de la région Méditerranée. Vous apporterez votre expertise sur les solutions internationales et assurerez la cohérence avec la stratégie du groupe.

Vous serez chargé de présenter l'offre, de fédérer les équipes et d'assurer le suivi des appels d'offres, tout en formant les collaborateurs à la dimension commerciale

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum dans le développement commercial international.
• Excellentes compétences en gestion de projet, analyse de marché et animation d'équipe.
• Sens du service client, esprit d'initiative et force de proposition.

Responsabilités

• Accompagner les agences et équipes commerciales dans lélaboration des réponses aux appels díoffres clients (Région Méditerranée).
• Participer activement aux rendez-vous clients pour présenter et valoriser l'offre internationale.
• Former et accompagner les collaborateurs sur la dimension technico-commerciale à l'international.

Connaissances

Gestion de projet

Analyse de marché

Animation d'équipe

Service client

Esprit d'initiative

Force de proposition

Anglais professionnel

Formation

Formation Bac+4/5 en commerce international/logistique

Description du poste

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Missions principales

• Accompagner les agences et équipes commerciales sur l'ensemble de la région Méditerranée dans l'élaboration des réponses aux appels d'offres clients, en apportant une expertise sur les solutions internationales (Europe, Express Monde), et en assurant la cohérence avec la stratégie du groupe.
• Participer activement aux rendez-vous clients aux côtés des commerciaux pour présenter, valoriser et transformer l'offre internationale, contribuant ainsi à la fidélisation et à la conquête de nouveaux clients.
• Former et accompagner les collaborateurs sur la dimension technico-commerciale de l'activité internationale, via des actions de formation, de coaching ou d'accompagnement terrain.
• Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie internationale régionale (commerciale et opérationnelle).
• Participer à la réalisation du budget, en coordonnant la collecte des informations nécessaires et en assurant une vision réaliste et ambitieuse du développement international.
• Assurer une veille active du marché (concurrence, tendances, évolution sectorielle) afin d'identifier les opportunités de développement et les menaces éventuelles.
• Être référent régional sur tous les sujets commerciaux liés aux activités Europe, Express Monde : assurer le relais d'informations, le support aux équipes et la transmission des spécificités Europe auprès des agences.
• Faire remonter à la Direction Internationale et à la Direction Commerciale et Marketing toutes informations stratégiques susceptibles d'impacter l'offre commerciale.
• Être force de proposition auprès de la Direction Internationale pour l'amélioration continue de l'offre internationale, en apportant une analyse des besoins clients et des axes d'innovation.

• Formation supérieure Bac+4/5 en commerce international, logistique ou équivalent.
• Expérience significative (5 ans minimum) dans le développement commercial international, idéalement dans le secteur du transport et particulièrement sur la messagerie européenne.
• Excellentes compétences en gestion de projet, analyse de marché et animation d'équipe.
• Sens du service client, esprit d'initiative, force de proposition.
• Maîtrise de l'anglais professionnel impérative ; la connaissance d'une autre langue européenne (Espagnol ou Italien) serait un atout.