Responsable Développement des Ventes (h / f)

ClimPlusSGDBF; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Nanterre recherche un Responsable de la Performance Commerciale pour former et soutenir les équipes de vente. Vous aurez pour mission d'optimiser les portefeuilles clients et de garantir l'adéquation des actions avec la politique commerciale. Le candidat idéal a une solide expérience dans le développement commercial et est capable d'analyser les performances et de proposer des actions correctives.

Qualifications

• Expérience dans le développement commercial et la formation des équipes de vente.
• Capacité à analyser les performances commerciales et à optimiser les portefeuilles clients.

Responsabilités

• Former les commerciaux aux méthodes de vente.
• Animer le process budgétaire et contrôler les primes variables.
• Accompagner les nouveaux commerciaux sur le terrain.

Description du poste

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.

Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale

• Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,
• Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.
• S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale

Pilotage

• Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,
• Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites
• Contrôler la cohérence des primes variables

Développement des compétences

• Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,
• Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès
• Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial "Point Hebdo ATC / TCA" et "Point Mensuel".

Animation Commerciale

• Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux
• Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux

Outils et Data

• Participer à la mise à jour / en qualité des données clients
• Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente
• Gérer le flux d'entrée / sortie et droits associés dans les systèmes IT