Responsable développement de territoire H/F

Veolia Eau

Mauguio

On-site

EUR 45,000 - 70,000

Full time

4 days ago

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Titres restaurant

Prime de participation

Prime d'intéressement

Comité d'Entreprise

Voiture de fonction

Job summary

Veolia Eau souhaite recruter un Responsable Développement de Territoire pour superviser et faire croître un portefeuille de clients publics et privés sur le secteur Aveyron/Hérault, avec mobilité fréquente sur les territoires. Vous pilotez les actions commerciales, coordonnez avec l’ingénierie et assurez une rentabilité conforme aux standards du groupe.

Le poste exige autonomie, leadership et sens de l’éthique, dans un cadre CDI Temps plein, avec déplacement régulier et attribution d’un package

Qualifications

Bonne connaissance du métier de gestionnaire de service public.
Solides compétences techniques et maîtrise des techniques de vente.
Connaissance des réglementations en vigueur dans votre spécialité ou votre secteur.
Permis B indispensable.

Responsibilities

Gérer et développer un portefeuille de clients (collectivités et industriels) sur le territoire.
Préparer et conduire les propositions commerciales et les offres.
Négocier des marchés et assurer le suivi des affaires jusqu’à la livraison.
Coordonner l’action commerciale avec les équipes techniques et les finances.
Assurer le reporting régulier des résultats et de l’atteinte des objectifs.

Skills

Gestion publique

Techniques de vente

Réglementations

Permis B

Job description

Description de l'entreprise

Vous pensez que la préservation de l'eau et de l'environnement sont des enjeux majeurs pour notre société ? Vous souhaitez évoluer au sein d'une entreprise engagée pour la protection des ressources naturelles et soucieuse de la qualité de vie au travail, dont les valeurs de respect et de solidarité sont plébiscitées par ses collaborateurs/trices ? Vous souhaitez avoir les moyens d'être utile en ayant un impact positif sur notre planète ?

Grand groupe international présent sur les cinq continents, Veolia a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique.

Rejoignez les 15 000 collaborateurs de Veolia Eau France qui s'engagent au quotidien auprès des collectivités et des industriels pour desservir 1 français sur 3 en eau potable, dépolluer les eaux usées, produire de l'énergie renouvelable et sensibiliser les consommateurs. Face aux impacts du changement climatique, nous proposons des solutions innovantes, locales et flexibles pour adapter la gestion de l'eau.

Ensemble soyons acteurs de la transformation écologique !

Description du poste

Rejoindre Veolia, c'est intégrer un groupe mondial leader de la transformation écologique, engagé chaque jour pour préserver et valoriser la ressource en eau. Sur les territoires de l'Aveyron et de l'Hérault, nos équipes assurent un service essentiel à des milliers d'habitants et d'entreprises.

En tant que Responsable Développement de Territoire, vous êtes le véritable interlocuteur de confiance et acteur clé de la croissance de l'entreprise. Vous rejoignez une équipe de collaborateurs passionnés, dans un environnement de travail stimulant, varié et porteur de sens.

Vous contribuez chaque jour à gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités, industriels, prescripteurs) sur votre secteur géographique.

Vous êtes garant(e) de la commercialisation de nos prestations, de la promotion de l'offre commerciale, ainsi que de la coordination des étapes d'une affaire avec le pôle ingénierie des offres de la direction Développement. Sous la responsabilité de votre hiérarchie, vous agissez avec détermination, rigueur et esprit d'entreprise, dans le respect des réglementations en vigueur, de la performance environnementale et des règles d'éthique et de conformité.

Développement Commercial

Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités, industriels, etc.) sur votre secteur.
Prospecter, identifier les besoins de la clientèle et établir un programme de prospection.
Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités de votre territoire.
Préparer, appliquer et contribuer au plan d'actions commercial.
Participer à la rédaction des propositions commerciales, produire en direct des offres pour l'activité travaux et négocier et conduire des marchés de travaux.
Planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi.
Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer

Marketing & Stratégie

Suivre les marchés dans une approche marketing.
S'informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l'évolution de la législation commerciale

Finance & Gestion

Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au niveau du planning.
S'assurer de l'équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée.
Contrôler le chiffre d'affaires et la marge des affaires en cours

Méthode / Organisation

Coordonner l'activité commerciale sur votre périmètre géographique et travailler sur les axes de développement.
Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir.
Synthétiser les retours d'expérience permettant d'enrichir l'action commerciale.

Reporting

Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de votre hiérarchie.

Domaines transverses

Contribuer à la performance environnementale et énergétique sur l'ensemble des sites exploités par l'entreprise
Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées.

Formation & Expérience

Bonne connaissance du métier de gestionnaire de service public.
Solides compétences techniques et maîtrise des techniques de vente.
Connaissance des réglementations en vigueur dans votre spécialité ou votre secteur

Savoir-faire & aptitudes personnelles

Aptitudes relationnelles : Sens du commercial, ouverture d'esprit, force de conviction, leadership et esprit d'entreprise.
Écoute et conseil : Capacité à interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de proposer la solution adéquate.
Stratégie : Savoir repérer et toucher les bons relais d'influence auprès des personnes à convaincre.
Organisation : Être autonome, rigoureux, méthodique, organisé et savoir prioriser sa propre charge de travail.
Analyse : Forte capacité à négocier, complétée par une bonne capacité d'analyse et de synthèse.
Disponibilité : Mobilité et grande disponibilité requises

Critère indispensable