RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SPIRITS- H/F

Groupe Urvika; Cognac; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale internationale recherche un Responsable Développement Commercial pour le secteur des vins et spiritueux. Ce rôle essentiel implique de prendre en charge les objectifs de vente, de développer de nouveaux clients, et de collaborer avec diverses équipes internes pour offrir des solutions sur mesure. Le candidat idéal doit avoir une formation commerciale ou technique, une expérience dans le secteur, et de solides compétences en communication. Avec des déplacements fréquents en France, ce poste promet un défi passionnant au sein d'un groupe reconnu pour son expertise et ses valeurs. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à l'expansion d'une marque prestigieuse.

Qualifications

• Expérience réussie dans le secteur des vins et spiritueux.
• Formation commerciale ou technique spécialisée en Packaging.

Responsabilités

• Responsable des objectifs de vente et de livraison des produits.
• Développer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.

Connaissances

Développement commercial

Connaissance des vins et spiritueux

Compétences en communication

Leadership

Analyse de marché

Formation

Bac +3/5 en commerce

Formation technique en Packaging / Matériaux

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Filiale de Dr. Cornelius Grupp, groupe international familial autrichien de premier plan, Stoelzle Glass Group est depuis plus de 200 ans un expert en verre d’emballage haut de gamme. Forts de 3 000 employés dans le monde et d’un chiffre d’affaires de plus de 550 M€, nous produisons chaque année 3,2 milliards de contenants en verre sur mesure dans nos 6 sites de production et 4 ateliers de décoration, répartis en Europe et aux Etats-Unis. Nous sommes le seul fabricant européen de verre d'emballage destiné aux marchés de la pharmacie, de la parfumerie et des cosmétiques, des spiritueux, de l'alimentation et des boissons ainsi que des arts de la table.

Dans le cadre de nos ambitions de croissance sur le marché français, nous renforçons nos équipes et recrutons un(e)

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SPIRITS- H/F

Basé en France

Rattaché au Directeur Commercial France BU Spirits, vous participez activement au développement des ventes et de notre part de marché sur le territoire français, auprès de la filière Vins et Spiritueux.

A ce titre, vous avez pour principales missions de :

• Prendre la responsabilité des objectifs de vente et de livraison des produits conformément au budget et au plan d'affaires
• Conquérir et développer de nouveaux clients, avec plusieurs cibles ou régions prioritaires : Spirit valley (Cognac, Armagnac), Méditerranée (vins rosés premium en Provence notamment), Distilleries (Gin, Whisky) …
• Développer et fidéliser les clients existants qui vous sont confiés
• Agir en tant que conseiller technique et expert auprès de vos clients, coordonner les équipes et les projets, afin de leur proposer des solutions sur mesure et à valeur ajoutée
• Collaborer étroitement avec l’ensemble des équipes internes, en France et en Europe : commercial, marketing, développement de produits, administration des ventes et service client, production, logistique
• Vous déplacer fréquemment sur les sites des clients et régulièrement sur notre site de production en Pologne
• Identifier les tendances du marché, faire de la veille concurrentielle et optimiser la stratégie commerciale en conséquence
• Assurer un reporting régulier de votre activité

De formation commerciale supérieure (Bac +3/5) ou technique spécialisée en Packaging / Matériaux (ESIEC, ESEPAC, FS PACK, ISIP, CEPE…), vous justifiez d’une expérience réussie dans le secteur des vins et spiritueux et dans une fonction similaire, au sein d’un fabricant d’emballages (verre, carton), d’accessoires (étiquettes, bouchons) ou de matériels (tonneaux, cuves). Vous connaissez parfaitement l’univers des spiritueux et vins de prestige. Vous avez démontré vos capacités à allier compétences techniques et savoir-faire commercial.

Vos qualités personnelles feront la différence : sens relationnel et capacités de communication, tempérament de développeur, leadership et force de conviction, engagement, orientation client et capacité à vendre des solutions à valeur ajoutée, adaptabilité et agilité, sens des responsabilités et autonomie, pro activité et force de proposition, rigueur et organisation, ouverture multiculturelle.

Vous pratiquez couramment l’anglais, à l’oral et à l’écrit, et êtes à l’aise avec les outils informatiques.

Le poste implique des déplacements fréquents en France (80 % du temps de travail), avec une présence régulière à Cognac.

Vous résidez à proximité de Cognac ou d’une grande ville française bénéficiant d’infrastructures de transport de qualité (autoroute, gare, aéroport).

Nous vous offrons un poste riche et varié, un challenge passionnant, au sein d’un groupe international historique, solide et reconnu sur son marché. Nos valeurs fortes, nos moyens industriels, notre stratégie claire et ambitieuse, vous permettront de vous investir sur le long terme.