Responsable développement commercial marchés publics f / h

Saint-Gobain; Villeneuve-d'Ascq; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le négoce bois recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter les réponses aux appels d'offres et manager une équipe dédiée. Vous serez en charge d'optimiser les processus commerciaux et de suivre la performance. Ce poste, basé à Lille ou Rennes, offre un salaire attractif entre 40-50K€ et de nombreux avantages comme des primes et des tickets restaurant.

Prestations

Prime d'intéressement trimestrielle

Tickets restaurant

Mutuelle santé

Plan d'Epargne Groupe

Comité d'entreprise

Qualifications

• Expérience significative en management d'équipe dans un contexte de marchés publics.
• Maîtrise des rouages des marchés publics et des appels d'offres.
• Capacité à travailler en collaboration avec des équipes transversales.

Responsabilités

• Piloter les réponses aux appels d'offres publics.
• Encadrer une équipe de 4 assistants commerciaux.
• Optimiser les processus commerciaux et suivre les performances.
• Assurer la coordination avec les équipes internes.

Connaissances

Management d'équipe

Analyse des appels d'offres

Négociation B2G

Optimisation des processus commerciaux

Description du poste

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un(e) responsable développement commercial au sein de l'équipe Marchés Publics de DMBP. Vous maîtrisez les rouages des marchés publics et vous avez plusieurs années d'expérience dans le management d'équipe ? Vous souhaitez évoluer dans un environnement où rigueur, stratégie commerciale et esprit d'équipe vont de pair ? Alors ce poste est fait pour vous !

Votre mission

En tant que Responsable Développement Commercial, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de croissance sur les marchés publics. Vous serez à la fois chef(fe) d'orchestre des réponses aux appels d'offres et manager d'une équipe commerciale dédiée. Vos responsabilités incluent :

1. Piloter les réponses aux appels d'offres publics : analyse des dossiers, coordination des contributions internes, rédaction des mémoires techniques, respect des délais et des exigences administratives.
2. Encadrer et animer une équipe de 4 assistants commerciaux et 1 adjointe : organisation du travail, montée en compétences, suivi des objectifs, accompagnement au quotidien.
3. Optimiser les processus commerciaux : mise en place d'outils de suivi, amélioration continue des méthodes de réponse, veille sur les opportunités.
4. Assurer la coordination transversale avec les équipes internes (juridique, agences de proximité, finance, etc.).
5. Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives ou de développement.
6. Négociation complexe B2G (Business to Government) : adaptation des argumentaires aux contraintes du secteur public.

Le poste est à pourvoir en CDI et est basé à Lille ou à Rennes. Vous bénéficierez d'un salaire fixe entre 40-50K€ annuels bruts (sur 12 mois), complété par une prime variable annuelle. Statut : cadre. Horaires : flexibles. Vous aurez également accès aux avantages suivants :

1. Prime d'intéressement trimestrielle.
2. Prime de participation annuelle.
3. Tickets restaurant.
4. Contribution au titre de transport ou forfait mobilité durable.
5. Mutuelle santé et Prévoyance.
6. Plan d'Epargne Groupe St Gobain.
7. Comité d'entreprise (CSE).
8. Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap.
9. Tarifs préférentiels sur les produits vendus par la société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur).
10. Parcours d'évolution dans le Groupe.

Nous mettrons à votre disposition un parcours d'intégration, ainsi qu'une offre de formations adaptées à votre métier grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.

DMBP (Distribution Matériaux Bois Panneaux), filiale du Groupe Saint-Gobain, est LE spécialiste du négoce de produits bois et dérivés. Notre métier ? Avec 1600 collaborateurs répartis dans près de 70 points de vente et des ateliers de transformation, nous assurons la distribution de produits bois et dérivés pour la construction et la décoration. Nous mobilisons toutes nos énergies pour créer une force nouvelle, née de l'union de toutes nos enseignes (Dispano, CIBM, Fabre & Lebeau Menuiseries), qui favorise le développement de nos collaborateurs et la satisfaction de nos clients.

Nos solutions ? En tant que partenaires experts et engagés, nous proposons des solutions innovantes, des produits et des services de qualité pour la construction, la rénovation et l'agencement. Notre ambition ? Être le leader responsable et de référence du marché bois / panneaux, c'est, pour nous, agir avec respect, ténacité et encourager les synergies au service d'une filière bois durable. En rejoignant DMBP, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.