Responsable Développement Commercial Ingénierie F / H

GROUPE FONDASOL; Nanterre; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique et innovante, où vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de projets d'ingénierie. Vous serez responsable d'identifier de nouveaux marchés, de construire des relations avec des acteurs clés et de concrétiser des contrats avec des clients grands comptes. Ce poste vous offre une large autonomie et la possibilité d'avoir un impact significatif sur la croissance d'une entreprise en pleine expansion. Si vous êtes un entrepreneur dans l'âme, prêt à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Salaire fixe + variable attractif

Véhicule de fonction

Primes, participation, intéressement

Tickets restaurant

Mutuelle et prévoyance

Forfait mobilité

Accompagnement personnalisé de carrière

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial dans l'ingénierie et le BTP.
• Capacité à nouer des alliances stratégiques et à développer un réseau.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de projets ambitieux dans le secteur de l'ingénierie.
• Identifier de nouveaux marchés et construire un réseau d'acteurs clés.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Connaissance du secteur BTP

Esprit d'initiative

Réseautage

Conquête de nouveaux marchés

Formation

Expérience en ingénierie ou BTP

Description du poste

1958, Fondasol réalise avec succès sa première mission géotechnique.

Aujourd'hui, avec plus de 10 domaines d'expertise, le Groupe Fondasol est la référence en études et ingénierie conseil de la construction.

Géotechnique, hydrogéologie, géothermie, sites et sols pollués, géophysique, études de structures, etc : ses collaborateurs mutualisent leurs compétences pour aider les acteurs de la construction à bâtir durablement leurs projets.

Grâce à son actionnariat salarié majoritaire, le Groupe Fondasol continue de renforcer les synergies entre ses expertises, crée des outils digitaux innovants, décarbone ses activités, etc.

Autant dire qu'ici, passion de son métier, engagement, évolution… sont des évidences.

Rejoignez Le Groupe FONDASOL et devenez un pilier du développement commercial de nos grands projets d'ingénierie.

Sous la direction du Directeur Commercial Groupe, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale de développement des métiers de l’ingénierie et de la maîtrise d’œuvre. Vous développerez un portefeuille de projets ambitieux, en vous appuyant sur votre expertise du BTP et votre connaissance des acteurs clés.

• Vous identifierez de nouveaux marchés et opportunités en lien avec notre développement sectoriel.
• Vous prospecterez, construirez et entretiendrez un réseau d’acteurs clés : maîtres d’ouvrages publics et privés, promoteurs, entreprises générales…
• Vous construirez un réseau de partenaires pour des réponses en cotraitance aux marchés et vous instruirez la constitution des groupements nécessaires.
• Vous initierez les alliances stratégiques à l'amont des opérations.
• Vous concrétiserez de nouveaux contrats avec des clients grands comptes.
• Vous collaborerez et mobiliserez efficacement les équipes techniques (Directions Régionales, Direction des Métiers, Experts techniques, Chefs de projets, etc.).
• Vous représenterez le Groupe lors d’évènements professionnels (salons, conférences, etc.).
• Vous serez dans une démarche d'amélioration continue de vos performances commerciales, en ajustant constamment votre stratégie de conquête.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à forte responsabilité avec un large champ d'action et la possibilité de façonner votre rôle.
• Un groupe en mouvement, engagé dans une dynamique d’innovation et de diversification.
• Développer vos compétences et élargir votre périmètre d'action au sein d'un Groupe en pleine croissance : c’est la possibilité d’avoir un réel impact sur le développement d’une activité stratégique.
• Des valeurs humaines fortes, une gouvernance partagée et une culture d’entreprise collaborative.

Vos avantages et votre carrière

• Salaire fixe + variable attractif.
• Véhicule de fonction.
• Primes, participation, intéressement.
• Actionnariat salarié : 75% du capital du Groupe sont détenus par les collaborateurs.
• Tickets restaurant, mutuelle et prévoyance.
• Forfait mobilité.
• Perspectives d’évolution professionnelle et accompagnement personnalisé de carrière.

Autres informations

• Le poste couvre l'ensemble du territoire national, avec une répartition à terme entre deux responsables commerciaux.
• Des déplacements sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national.

Votre profil

• Doté d’une solide expérience de développement commercial BtoB dans le secteur de l’ingénierie et du BTP (au moins 5 à 10 ans).
• Vous êtes un entrepreneur dans l’âme, prêt à bâtir et à développer du business.
• Vous avez un esprit de conquête et un sens aigu du résultat.
• Votre expertise et votre dynamisme commercial seront essentiels pour conquérir de nouveaux marchés sur les projets d'envergure nationale.
• Votre réseau du marché du BTP et votre capacité à nouer des alliances stratégiques sont des facteurs clés de votre succès.
• Forte appétence pour les environnements techniques et les projets complexes.
• Autonomie, sens du relationnel, esprit d’initiative et goût du challenge.

Ouvert à tous, femmes et hommes de talent, le Groupe Fondasol favorise l'égalité des chances et la diversité.

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