Responsable Régional OEM/VAR (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Intéressement

Prime vacances

Avantages divers

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Commercial pour couvrir l’ensemble du territoire français et accélérer la croissance dans le secteur industriel. Vous piloterez les ventes auprès des constructeurs, intégrateurs et équipementiers, en coordonnant les équipes techniques et commerciales.

Le poste exige une expérience confirmée en vente de logiciels industriels, avec aptitude à gérer des cycles longs et à chasser de nouveaux comptes.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles destinées à l’industrie, idéalement dans l’écosystème de l’automatisme industriel et de la supervision (SCADA/HMI).
• Maîtrise des enjeux techniques liés à l’architecture des machines industrielles et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes et opportunités auprès des constructeurs de machines, intégrateurs et équipementiers industriels.
• Gérer et développer un portefeuille clients existant avec des cycles de vente longs et impliquant plusieurs décideurs.
• Élaborer les offres commerciales avec les équipes avant-vente et assurer le suivi jusqu’à signature.

Connaissances

Vente logicielle industrie

Prospection commerciale

Gestion cycles complexes

Échange avec interlocuteurs techniques

Description du poste

Nous sommes un acteur clé dans le domaine des solutions logicielles pour l’industrie, spécialisé dans la supervision industrielle. Filiale d’un leader mondial présent dans plus de 100 000 sites à travers le globe, nous bénéficions de la solidité et de l’expertise d’un grand groupe tout en conservant l’agilité et la réactivité d’une PME.

Notre mission ? Accompagner les industriels dans leur transformation digitale en leur proposant des solutions logicielles performantes et innovantes. Nos clients, qu’ils soient des PME ou des grands groupes internationaux, nous font confiance pour optimiser leurs processus, améliorer leur productivité et garantir la traçabilité de leurs opérations.

En quelques années, nous avons connu une croissance exceptionnelle, en multipliant notre chiffre d’affaires par quatre. Cette dynamique, portée par un investissement stratégique de notre actionnaire, nous permet aujourd’hui d’offrir un environnement stimulant, où l’innovation et l’excellence opérationnelle sont au cœur de notre ADN.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Dans le cadre du développement de notre activité OEM / VAR, nous recrutons un Responsable Commercial pour couvrir l'ensemble du territoire français.

Votre objectif : développer notre présence auprès des constructeurs de machines, intégrateurs et équipementiers industriels.

À ce titre, vous serez amené à :

• développer de nouveaux comptes et identifier de nouvelles opportunités ;
• accompagner et développer un portefeuille clients existant ;
• piloter des ventes complexes auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires ;
• construire les offres commerciales avec les équipes avant-vente ;
• assurer le suivi de vos affaires jusqu'à leur signature.

Ce poste constitue un véritable levier de développement stratégique, avec une évolution naturelle vers des responsabilités managériales.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un profil rare, alliant expertise technique et sens commercial aiguisé. Voici ce qui fera la différence :

• Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles destinées à l’industrie, idéalement dans l’écosystème de l’automatisme industriel, de la supervision (SCADA/HMI) ou des logiciels pour constructeurs de machines.
• Vous maîtrisez les enjeux techniques liés à l’architecture des machines industrielles et savez échanger avec des interlocuteurs variés, du bureau d’études à la direction générale.
• Vous avez l’habitude de gérer des cycles de vente longs et complexes, impliquant plusieurs décideurs et des processus de décision exigeants.
• La prospection et l’ouverture de nouveaux comptes font partie de vos points forts : vous aimez chasser et relever des défis commerciaux ambitieux.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est faire le choix d’un projet ambitieux, porté par une entreprise en pleine croissance et soutenue par des partenaires de renom. Voici ce qui vous attend :

• Un marché à fort potentiel : Les opportunités de développement sont immenses. Vous ne partirez pas de zéro : une base installée solide et des revenus récurrents vous permettront de vous appuyer sur des succès existants pour conquérir de nouveaux territoires.
• L’agilité d’une PME, la force d’un groupe : Vous bénéficierez de la réactivité et de la flexibilité d’une structure à taille humaine, tout en profitant de la stabilité et des ressources d’un acteur mondial.
• De véritables perspectives d'évolution, avec la possibilité de prendre à terme la responsabilité d’une équipe.
• Un package attractif, variable déplafonné, véhicule de fonction, intéressement, prime vacances et nombreux avantages.

Si vous êtes un commercial B2B expérimenté, passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour écrire ensemble la prochaine page de notre succès !