Responsable développement commercial IDF-Nord-Est

Proxity - Filiale du groupe EDF; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en pleine croissance recherche un Responsable du développement commercial pour renforcer sa présence en Île-de-France, dans le Nord et le Grand Est. Ce rôle clé implique la prospection, le développement de relations avec les collectivités et les commerçants, ainsi que la promotion de la consommation locale. Si vous êtes passionné par l'économie locale et que vous aimez relever des défis, cette opportunité vous permettra de contribuer à une mission sociale tout en évoluant dans un environnement entrepreneurial stimulant. Rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et le travail d'équipe pour faire une réelle différence sur le terrain.

Prestations

Titres restaurant

Forfait mobilités durables

Accès à un bureau partagé

Télétravail

Événements d’équipe

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial.
• Connaissance des techniques de vente et de négociation requise.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients sur les zones Ile de France, Nord et Grand Est.
• Assurer le suivi des prospects via les outils de CRM.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Sens client

Communication écrite et orale

Aisance relationnelle

Adaptabilité

Formation

École de commerce ou équivalent

Outils

CRM Salesforce

PowerPoint

Excel

Description du poste

Proxity propose des solutions pour dynamiser commercialement un territoire, en associant tous les acteurs : collectivité, consommateurs, commerçants, l’objectif étant de valoriser la consommation locale. Nous soutenons les consommateurs mais surtout les commerçants à qui nous offrons des solutions d’accompagnement digitales et physiques clé en main.

La raison d’être de l’entreprise est de contribuer au cercle vertueux d’une consommation locale et de tisser des liens sociaux et solidaires entre tous les acteurs.

Proxity est une filiale du groupe EDF, premier producteur et fournisseur d’électricité en France et en Europe, et acteur majeur de la transition énergétique. La filiale a été créée en 2020 : c’est une petite entreprise en développement, offrant la possibilité d’évoluer dans une atmosphère entrepreneuriale et dynamique.

Pour accompagner sa croissance, Proxity recherche un Responsable du développement commercial (H / F) pour les zones Ile de France, Nord et Grand Est. Celui-ci a un rôle de prospection et d’élargissement du portefeuille de Proxity. Il joue un rôle clé dans le développement et l’image de Proxity auprès des clients collectivités et des associations de commerçants. Rattaché au Directeur Général, il assure le rayonnement de l’entreprise sur les trois zones pré-citées.

Type de contrat : CDI, forfait cadre jour 218 jours / an, convention SYNTEC

Localisation : Ile-de-France

Rémunération : selon qualifications et expériences

Avantages : titres restaurant, forfait mobilités durables, accès possible à un bureau partagé, télétravail, événements d’équipe.

Prérequis : de nombreux déplacements sont à prévoir. Il est nécessaire d’être véhiculé et en possession du permis de conduire depuis plus de 2 ans. Remboursement des déplacements selon barème kilométrique en vigueur.

Les principales missions sont les suivantes :

1. Assurer le développement commercial sur les zones Ile de France, Nord et Grand Est.

Périmètre géographique (les priorités territoriales seront définies conjointement) : petites villes et villes moyennes des zones Ile de France, Nord et Grand Est.

• Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires.
• Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM (contacts, édition des devis, etc.) et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation.
• Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF.
• Présenter un reporting régulier de l’activité commerciale.

1. Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires.

• Développer son réseau professionnel et tisser une relation étroite avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d’associations de commerçants.
• Sur les territoires en négociation, démarcher des acteurs de grande distribution et assurer le lien avec les directeurs de magasin.

1. Assurer le rayonnement de Proxity à l’échelle du territoire.

• Participer aux salons et évènements locaux.
• Mailler les acteurs institutionnels du territoire : CCI, Banque des Territoires.
• Augmenter la notoriété de l’entreprise.

1. Réaliser un travail de veille sur le territoire (concurrents, acteurs influents, …).

1. Contribuer à l’amélioration continue collective.

• Analyser et faire remonter les besoins des clients et prospects afin de :
• Proposer de nouvelles fonctionnalités techniques de nos solutions / outils (en lien avec l’équipe Produit).
• Contribuer à l’amélioration et la création de nouvelles animations locales (en lien avec l’équipe marketing).
• Etre force de proposition sur l’amélioration du travail de prospection.

Formation : école de commerce ou équivalent. Au-delà du parcours académique, nous recherchons des personnes avec un véritable potentiel ainsi qu’une motivation marquée pour les enjeux de société que nous défendons.

Expérience : 3 à 5 ans minimum dans le domaine du développement commercial. Une expérience minimum en lien avec l’activité de Proxity (commerce de proximité et / ou collectivités) est requise.

Compétences techniques :

• Connaissance des techniques de vente et de négociation.
• Sens client : à l’écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients.
• Grande aisance relationnelle, forte capacité d’adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus – maires / adjoints, DGS, commerçants…) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort.
• Connaissance du fonctionnement des structures d’animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité.
• Très bonnes facultés de communication écrites et orales.
• Maîtrise des outils : CRM Salesforce et bureautique (Powerpoint / Excel).

Compétences personnelles :

• Fort intérêt pour l’économie locale et le commerce de proximité : les solutions vendues répondent à un réel enjeu de société pour la dynamique des territoires.
• Goût du challenge et esprit de chasseur : sens du résultat et de la performance dans une région où tout ou presque est à construire.
• Autonome et dynamique : envie de créer concrètement de la valeur sur un territoire.
• Proactif et force de proposition : compte-tenu de la petite taille de la structure, chacun doit contribuer afin de progresser collectivement.
• Goût du travail en équipe : on doit pouvoir compter les uns sur les autres pour avancer !

Processus de recrutement :

• un premier entretien téléphonique avec le service RH.
• un entretien en visioconférence avec notre Directeur Développement et Innovation.
• un entretien physique et étude de cas avec notre Directeur Général et notre Directeur Développement et Innovation.