Responsable Développement Commercial (H/F) CDI Île-de-France

Lyreco Switzerland AG; Morangis; On-site; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonus cadre

Prime de participation et intéresse-

PEE

CSE

RTT

Panier repas

Véhicule de fonction (électrique)

Ordinateur

Téléphone portable

Job summary

Lyreco France recherche un Responsable Développement Commercial pour la région Île-de-France en CDI. Vous gérerez un portefeuille de grands groupes et prospects en contrats nationaux, en itinérance locale et travaillez avec les équipes de négociation et le back-office.

Vous possédez au moins 5 ans d’expérience, êtes un excellent vendeur et savez développer des relations solides tout en identifiant de nouvelles opportunités.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Excellent vendeur, forte appétence pour la négociation.
• Commerce en itinérance (4 jours sur le terrain par semaine).
• Capacité d’organisation et autonomie confirmée.
• Attiré par les offres de services et produits Lyreco.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille de clients et prospects grands groupes en contrats nationaux.
• Intervenir localement auprès des centres de décisions et têtes de pont.
• Développer les ventes de produits, services et solutions selon les grilles commerciales.
• Piloter le déploiement des nouveaux accords.
• Consolider et développer les accords commerciaux existants.
• Prospecter les sites dissidents et travailler en synergie avec les Négociateurs nationaux et le Back-office Lyreco.

Skills

Expérience commerciale

Négociation

Itinérance

Autonomie

Job description

Bonjour! Je suis Olivier, Directeur des Ventes au sein de la division Grands Comptes de Lyreco France. Pour soutenir notre croissance, je recherche un Responsable Développement Commercial H/F) en CDI au sein de la région Île-de-France. Secteur : Départements une partie du 75, le 91 et une partie du 77.

Vos missions:

• Un Responsable Développement Commercial gère un portefeuille composé de clients et de prospects appartenant à des grands groupes privés ou publics en contrats nationaux avec Lyreco.
• Son domaine d’intervention se situe au niveau local auprès des « centres de décisions » et/ou « têtes de pont » desquels il hérite les sites qui lui sont rattachés.
• Votre objectif est de développer les ventes des produits, des services et des solutions en s’appuyant sur les offres de prix et de prestations définies à l’échelle de chacun des groupes par les négociateurs ou l’Entreprise, pour les clients et les prospects.
• Le déploiement des nouveaux accords.
• Le développement des accords commerciaux existants.
• La prospection des sites dissidents.
• Le travail en synergie avec les Négociateurs nationaux, les spécialistes et le Back-office Lyreco.

Vous êtes:

• Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Vous êtes un excellent vendeur, doté d'une forte appétence pour la négociation.
• Vous appréciez le commerce en itinérance (4 jours sur le terrain par semaine), savez développer des relations de qualité avec des interlocuteurs variés, analyser les enjeux entrepreneuriaux et commerciaux, et identifier de nouvelles opportunités de business.
• Au-delà de vos compétences métier, vous vous distinguez par votre ténacité, votre capacité à vous organiser et votre autonomie.
• Et surtout : vous êtes attiré par nos offres de services et produits.

Qui sommes-nous?

Lyreco, c’est une entreprise internationale qui compte 2000 collaborateurs en France. Nous sommes leader dans la distribution de produits et services pour l’environnement de travail.

Nos valeurs: passion, excellence, respect, agilité, se concrétisent par un environnement de travail convivial et des engagements RSE forts.

Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité.

Nous nous engageons à reconnaître et valoriser chaque talent.

Chaque profil compte et le vôtre aussi.

Rejoindre Lyreco, c’est intégrer une équipe qui reflète la société dans toute sa richesse.

Nous encourageons toutes les candidatures en assurant un recrutement équitable et sans discrimination.

Pourquoi nous rejoindre?

Rémunération annuelle brute : à partir de 32400 € de fixe + variable pouvant atteindre 19200 €.

• Un bonus cadre
• une prime de participation et intéressement
• PEE
• CSE
• RTT
• Panier repas
• véhicule de fonction (électrique)
• ordinateur
• téléphone portable

Parcours de formation complet et un accompagnement de votre manager.

Opportunités de carrière (33% de mobilité interne en 2025).

Lyreco est certifié Top Employer 2026 pour la quinzième année consécutive.

Notre processus de recrutement:

• Un échange par téléphone avec Félicia, Chargée de recrutement, pour valider les prérequis.
• Un entretien avec votre manager Olivier et Félicia.
• Un dernier entretien avec votre manager et votre potentiel futur N+2.

Information supplémentaire:

Le Lyreco Group est le leader européen et le troisième plus grand distributeur de produits et services de lieu de travail dans le monde.

Aujourd’hui «une entreprise à la fois privée» et fondée en 1926, Lyreco est présent dans 25 pays avec 13 partenaires dans 15 pays supplémentaires, opérant dans 40 pays différents à travers le monde. Une société mondiale de solutions de lieu de travail avec 10000 employés, la mission de Lyreco est de livrer de façon durable, que chaque lieu de travail a besoin, afin que ses employés puissent se concentrer sur ce qui compte le plus. Nous sommes pionniers, aujourd’hui et demain, dans la livraison de ce dont chaque lieu de travail a besoin, des produits de lieu de travail, aux services, partout où vous travaillez.

Nous sommes actifs dans les domaines des fournitures de bureau, des services d’impression et des produits de consommation, des solutions PPE et de sécurité, du café et de la restauration, de l’hygiène et du nettoyage, des solutions de mobilier et d’ergonomie, et des services de bien-être. Avec nos valeurs de base de l’excellence, de la passion, du respect et de l’agilité qui guident chaque décision, et un mélange parfait de personnes, de technologie et de notre stratégie de responsabilité sociale d’entreprise, nous visons à livrer un excellent jour de travail pour nos employés et nos clients. Nous nous efforçons de la perfection dans tout ce que nous faisons, et nous nous soucions vraiment de nos clients. Nous croyons en la confiance, le respect et le comportement éthique, et nous restons agiles avec notre capacité à anticiper, innover et nous adapter au changement.