Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI - National

Lyreco Singapore Malaysia; France; On-site; EUR 120,000 - 165,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle (electric car)

Annual bonus

CSE benefits

RTT

Onboarding program

Career mobility

Top Employer

Job summary

Lyreco France recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI, avec une forte expérience managériale et une maîtrise des ventes BtoB sur des comptes stratégiques. Le candidat pilote une équipe IAM/KAM et gère un portefeuille d’environ 60 M€ de CA annuel, tout en assurant l’atteinte des objectifs et le développement des activités.

Rattaché à la ligne d’affaires Comptes Internationaux, il coordonne les activités omnicanales et participe à des projets transverses tout en assurant des

Qualifications

• Diplômé Bac+5 en commerce, vente ou gestion.
• Minimum 5 ans d’expérience en management commercial BtoB.
• Maîtrise des enjeux Grands Comptes : négociation et appels d’offres.
• Anglais opérationnel (B2/C1).

Responsibilities

• Piloter une équipe de 7 à 8 IAM et KAM et gérer un portefeuille d’environ 60 M€ de CA annuel.
• Décliner la stratégie commerciale et la traduire en actions concrètes.
• Fixer et atteindre les objectifs de CA et de cash margin.
• Analyser les résultats et proposer des plans d’action.
• Recruter, intégrer et former les IAM et KAM.
• Conduire des rendez-vous clients stratégiques et valider les réponses aux appels d’offres.
• Coordonner une approche omnicanale avec les interlocuteurs internes et partenaires.
• Apporter des retours marché et participer à des projets transverses.

Skills

Management BtoB

Anglais (B2/C1)

Education

BAC+5 en Commerce/Vente/Gestion

Job description

Bonjour ! Je suis Vianney , Directeur Commercial Corporate chez Lyreco France. Pour soutenir notre développement commercial, je recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI, sur l’ensemble du territoire national, avec une majorité des déplacements en Île-de-France.

Vos missions :

• Vous êtes rattaché à la Ligne d’Affaires Comptes Internationaux au sein de la Division Corporate.
• Vous pilotez une équipe composée de 7 à 8 International Account Manager (IAM) et Keay Account Manager (KAM) qui gère un portefeuille d’environ 60 M€ de chiffre d’affaires annuel.
• Vous : Déclinez la stratégie commerciale de la ligne d’affaires sur votre périmètre, en lui donnant du sens pour votre équipe et en la traduisant en actions concrètes au quotidien.
• Fixez les objectifs de chiffre d’affaires et de cash marge de chaque portefeuille, puis assurez leur atteinte.
• Analysez régulièrement les résultats de l’équipe (CA, Cash, Résultat opérationnel, développement de catégories, etc.) et construisez des plans d’action adaptés.
• Recrutez, intégrez, formez et faites progresser vos IAM et KAM, notamment en les accompagnant en clientèle.
• Construisez et animez avec votre équipe des business plan clients
• Accompagnez votre équipe lors des rendez-vous clients sensibles et stratégiques.
• Validez les réponses aux appels d’offres, sur le volet rédactionnel comme financier.
• Coordonnez une approche omnicanale avec les négociateurs, les spécialistes (EPI, Mobilier, Tech & Print, Hygiène & Accueil), le marketing, le back office et la logistique.
• Apportez votre expertise terrain à la Direction Commerciale : retours clients, marché et concurrence, évolution des outils, participation à des projets transverses.
• Faites vivre au quotidien nos engagements qualité, environnement et énergie (ISO 9001, 14001, 50001) ainsi que nos engagements RSE.

Vous êtes :

• Vous êtes : Titulaire d’un Bac+5 minimum en Commerce, Vente ou Gestion.
• Fort d’au moins 5 ans d’expérience en management commercial BtoB, par exemple comme Responsable de région ou directeur de clientèle avec une équipe et un volume d’affaires comparables.
• Reconnu pour votre maîtrise des enjeux Grands Comptes : négociation, circuits de décision, appels d’offres.
• Leader et doté de courage managérial.
• Vous embarquez votre équipe grâce à votre assertivité, votre intelligence émotionnelle et votre culture du résultat.
• Analytique, à l’aise avec les tableaux de bord et les indicateurs financiers.
• À l’aise en anglais (niveau B2/C1 minimum).
• Mobile : les déplacements nationaux sont à prévoir.

Qui sommes-nous ?

Lyreco, c’est une entreprise internationale qui compte 2000 collaborateurs en France.

Nous sommes leader dans la distribution de produits et services pour l’environnement de travail.

Nos valeurs : passion, excellence, respect, agilité, se concrétisent par un environnement de travail convivial et des engagements RSE forts.

Lyreco est signataire de la Charte de la Diversité.

Nous nous engageons à reconnaître et valoriser chaque talent.

Chaque profil compte et le vôtre aussi.

Rejoindre Lyreco, c’est intégrer une équipe qui reflète la société dans toute sa richesse.

Nous encourageons toutes les candidatures en assurant un recrutement équitable et sans discrimination

Pourquoi nous rejoindre ?

• Statut cadre, avec salaire fixe, variable mensuel basé sur l’atteinte d’objectifs et bonus annuel.
• Véhicule de fonction électrique, téléphone et ordinateur.
• Prime de participation, avantages CSE, RTT.
• Un parcours d’intégration et de formation continue.
• Opportunités de carrière (33 % de mobilité interne en 2025).
• Lyreco est certifié Top Employer 2026 pour la quinzième année consécutive.

Notre processus de recrutement :

• Un premier entretien RH avec Félicia de l'équipe recrutement
• Un entretien avec le Directeur de la ligne d’affaires et Vianney.
• Un test de personnalité

The Lyreco Group is the European Leader and the third largest distributor of workplace products and services in the world. A privately-owned company since 1926, Lyreco is now present in 25 countries with 13 partners in 15 additional countries, operating in 40 different countries across the globe. A global workplace solutions company with 10,000 employees, Lyreco’s mission is to delivery sustainably, what any workplace needs, so its people can focus on what matters most. We are pioneers, today and tomorrow, in delivering what any workplace needs, from workplace products, to services, anywhere you work. We are active in the areas of office supplies, print services and consumables, PPE and safety solutions, coffee and catering, hygiene and cleaning, furniture and ergonomics solutions, and wellbeing services. With our core values of Excellence, Passion, Respect and Agility driving every decision, and a perfect blend of people, technology, and our corporate social responsibility strategy, we aim to deliver a great working day for our people and our customers. We strive for perfection in everything we do, and we really care for our customers. We believe in trust, respect and ethical behaviour, and we remain agile with our ability to anticipate, innovate and adapt to change.