Responsable Développement Commercial (H/F)

Getlink; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Getlink recherche un Responsable du développement commercial à Paris pour piloter l’ensemble du processus de vente lié aux activités d’EUROPORTE France. Vous identifiez les clients, analysez leurs besoins et proposez des solutions en liaison avec les Directions support et le Bureau d’Études.

Le poste requiert au moins 5 ans d’expérience dans le transport, une connaissance de l’exploitation et de la sécurité ferroviaire, une maîtrise d’Excel et des langues étrangères (anglais et/ou allemand),

Qualifications

• Bac+2 minimum dans les métiers du Transport / Logistique.
• Expérience d’au moins 5 ans dans le transport et connaissance de l’exploitation et de la sécurité ferroviaire.
• Maîtrise d’Excel et outils d’exploitation.
• Anglais et/ou allemand opérationnels.

Responsibilities

• Recherche et sélection de Clients et partenaires.
• Analyse des besoins et définition d’une solution en lien avec les Directions support et le Bureau d’Études.
• Rédaction et négociation des contrats, suivi jusqu’à signature.
• Gestion des clauses contractuelles et avenants.
• Pilotage des budgets et revues financières.
• Suivi opérationnel et relation long terme avec les Clients.

Skills

Négociation

Gestion de comptes

Analyse des besoins

Relation client

Education

Bac+2 Transport/Logistique

Tools

Excel

Job description

Le(la) Responsable Développement Commercial (H/F) assure le développement d’un processus commercial dans le cadre des activités d’EUROPORTE France.

Missions principales :

La(le) Responsable du développement commercial prend en charge l’ensemble d’un processus de vente: Recherche de Clients, analyse des besoins, définition d’une solution adaptée en relation avec l’ensemble des Directions support (Technique, des Opérations, SQE, Sécurité ferroviaire, Juridique, Financière), le Bureau d’Etudes et les Directions régionales d’exploitation.

• Recherche et sélection de Clients
• Rencontres et échanges avec les partenaires extérieurs, les autorités de contrôles, les acteurs publics ou parapublics, les fournisseurs…
• Analyse et discussion des besoins du Client au niveau des Directions Achats et des sites
• Définition d’une solution technique en relation avec les autres Directions de EUROPORTE France
• Analyse des contraintes et des risques du dossier (techniques, financiers, contractuels),
• Chiffrage de la solution et validation interne
• Présentation de l’offre au Client
• Suivi du Client jusqu’à la décision finale
• Analyse et préparation des clauses contractuelles; pilotage de l’élaboration du contrat jusqu’à sa signature
• Etablissement des avenants en cas d’évolution des périmètres et/ou des conditions économiques
• Recherche de partenaireset/ou sous-traitants si nécessaire
• Gestion des contrats de sous traitance si nécessaire
• Assurer le suivi du contrat au/à la Responsable Grands Comptes ou à la région porteuse quand pas de RGC dédié.

Au quotidien:

La(le) Responsable du développement commercial assure:

• Le suivi de Comptes (Clients spécifiques pour lesquels une relation long terme peut s’établir)
• Le développement et la tenue à jour des outils de chiffrage, les ratios du métier, les tableaux de bord commerciaux
• Participation aux revues financières et à la construction et à la validation des budgets
• L’analyse du retour d’expérience entre le concept commercial, le bilan contractuel et la réalité de l’exploitation lors des revues de contrats.

La liste des missions énoncées ci-dessus n’est pas exhaustive. Elle pourra évoluer en fonction des besoins du service et des opportunités.

Niveau scolaire souhaité: Bac+2 minimum dans lmétiers du Transport / Logistique :

Vous possédez expérience d’un minimum de 5 ans dans le transport, et de préférence une bonne connaissance de l’exploitation et de la sécurité ferroviaire ;

Vous maîtrisez l’informatique et les possibilités d’exploitation, en particulier Excel;

Vous connaissez l’anglais et/ou l’allemand ;

Vous disposez d’une aisance pour vous exprimer en public et aimez le contact humain.

• Durée du contrat en mois / Contract duration in months (CDD/FTC, détachement/secondment, alternance/apprentice, intérim/seasonal):
• Type de contrat / Contract Type: CDI / Permanent