Responsable Développement Commercial (H / F)

Welcome at Work!; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise innovante qui transforme les espaces de travail ! En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez au cœur de la stratégie de vente, gérant tout le cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats. Ce rôle dynamique vous permettra de bâtir des relations solides avec les clients tout en contribuant à la croissance de l'entreprise. Si vous avez une passion pour le secteur immobilier et une expérience significative en vente B2B, cette opportunité est faite pour vous. Participez à la réinvention des bureaux et faites partie d'une équipe qui valorise l'innovation et le développement personnel.

Prestations

Super locaux situés à Opéra

Remboursement à 100% du Pass Vélib

Prime et congés d'ancienneté

Évènements réguliers

Équipe de foot / cours de yoga mensuels

Billetterie en ligne avec réductions

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en vente B2B avec maîtrise des cycles de vente complexes.
• Compétences en négociation et relation client B2B.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Développer et entretenir des relations personnalisées avec les clients.
• Accroître le portefeuille clients dans le secteur immobilier.

Connaissances

Vente B2B

Négociation commerciale

Relation client

Rédaction d'offres commerciales

Prospection

Formation

Diplôme en commerce ou domaine similaire

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui bouge et partage vos valeurs ?

Avoir la possibilité de vous engager pleinement dans un projet qui a du sens pour vous et vous développer ?

Continuez la lecture, nous pourrions vous intéresser.

Welcome at Work ! est le premier concept de création, gestion et animation des parties communes d’immeubles de bureaux. Notre société est innovante et en constante évolution.

Notre vision ? Développer les personnes et leurs espaces de vie.

Leader en Hospitality Management, nous proposons une large gamme de services, évènements et animations à nos utilisateurs.

Notre mission ? Réenchanter l’univers du bureau ! Créer des espaces inspirants, apporter de la vie et donner du sens au lieu de travail.

Découvrez Welcome at Work en images : https://youtu.be/y9tP5_4KrQI

Le Responsable Développement Commercial (H / F) est en charge de l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection, jusqu’à la signature de nouveaux clients, pour assurer la croissance de notre chiffre d’affaires. Les principales missions sont les suivantes :

Remporter de nouveaux contrats / immeubles

• Construire les réponses aux appels d’offres et sollicitations dans le respect des procédures de la consultation
• Participer aux soutenances et pitcher devant les clients la proposition
• Conduire la négociation commerciale en étroite collaboration avec les équipes internes
• Observer les évolutions et tendances de marché pour proposer des innovations régulières du concept WAW
• Faire des visites découvertes de sites Welcome at Work à des nouveaux prospects

Développer la relation client

• Gérer la relation client durant toute la durée de vie du contrat
• Construire une relation personnalisée avec chaque client
• Assurer un suivi d’activité des sites avec les référents opérationnels
• Détecter les opportunités de ventes additionnelles pour chaque site
• Assurer les montées en phase contractuelles et rédiger les avenants si nécessaire

Accroître le portefeuille clients

• Prospecter dans le secteur de l’immobilier de bureaux et se tenir informé des nouveaux projets
• Identifier, contacter et relancer nos prospects existants
• Identifier, contacter de nouveaux prospects (propriétaires, investisseurs, corporate)
• Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial

Ce poste est fait pour vous si...

Vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que sales B2B.

Vous maitrisez les cycles de vente complexe, les techniques de relation client B2B et la rédaction d’offres commerciales.

Le secteur de l’immobilier d’entreprise vous est familier.

Vous êtes ambitieux(se) et orienté(e) résultat.

Vous êtes doté(e) d'un esprit d'entrepreneur et de qualités d'écoute.

Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se), avez une bonne gestion du temps et des priorités.

Vous êtes débrouillard(e), polyvalent(e) et avez envie de travailler dans une entreprise en perpétuelle évolution.

Avantages

• De super locaux situés à Opéra
• Remboursement à 100% du Pass Vélib
• Prime et congés d'ancienneté
• Des évènements (week-end annuel, afterwork trimestriel, etc.)
• Equipe de foot / cours de yoga mensuels
• Billetterie en ligne (réductions cinéma, salle de sport, compte de musique, billets Disneyland Paris, etc.)